史玉柱的营销心得.doc

史玉柱的营销心得.doc史玉柱的营销心得
在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。
史玉柱，，但仅仅用了 3年就能东山再起， 再次创造商业神话。他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征 途，都曾是成功营销的典型案例。
本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。
一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销
史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多 么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确 保企业的资源最犬化地配置在对机会的开发上。
二：让消费者参与到营销策划中来
史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候， 有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为 那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白
金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。
中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们 回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两 个字——“送礼”。
不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离 不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
三：好产品是营销的基础
史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先 一个前提，产品一定是好的产品。如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年， 三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身 上。
四：给产品取个好名字事半功倍
一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到 让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的 重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比 较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不
住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
五：广告不在于好看，而在于留下烙印
史玉柱：“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着。
脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。
其实犬家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。
所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。
六：一次只做一个产品
史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别犬的产品，就够了。产品能 少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的 这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦 到一点上去。
七：广告语不要老变
史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年 过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，
广告语基本上