2021年世博十大营销案例.doc

世博十大营销案例
起源：《东方企业家》杂志 作者：莫震宇
正如“一切始于世博会”名言所说，历届世博会向世界展示了新发明发明、新技术和世界各国比较独特产品。1889年巴黎世博会使埃菲尔铁塔成为最具吸引力世界奇迹；19世博会见证了中国茅台酒“一摔成名”传奇；魔方在1982年世博会上引发了大家“头脑风暴”，在全球累计销量超出1亿只；日本爱知世博会使“丰田机器人”吸引了全世界眼球……
时至今日，世博会已经变成一个展示人类文明大型盛会和平台，也成为企业塑造台。实际上，世博会能够说是世界第一品牌。1851年英国伦敦万国工业产品博览会被公认为是世界上第一个现代意义上世界博览会，比1896年希腊雅典第一届现代奥运会还早。北京奥运会商机价值3万亿元，对于上海世博会，价值又是多少呢？
　　1：世博 – 伊利
　　伊利打造“世博标准”
　　对于企业来说，怎么将“世博”价值最大化，使一个考验。除了把产品外包装改换之外，还能做些什么？怎样将本身品牌和“世博”自然地相结合，达成营销目标？这一切问题回复，对于中国企业来说，既是机会，同时也是考验。国际营销大师菲利普•科特勒指出：“企业有两种营销：一个是下游营销，发觉并满足消费者需求，达成产品销售；另一个是上游营销，研究和思索未来市场，树立大家心中品牌，发展一个关键竞争力，使企业也取得不停创新能力。”
　　5月25日，伊利携手世博签约仪式上，上海世博局即宣告伊利集团全产品线全部将成为世博专供产品。作为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品企业，伊利集团旗下液态奶、冷饮、奶粉、酸奶四大产品事业部，共1000多个品相产品，全部成为“世博牛奶”，将在世博园区中全部售卖点内销售，为7000万中国外游客提供优质、丰富乳品服务。牵手世博后，伊利完成了全部产品换装，每一包伊利产品全部印上了世博会LOGO。这仅仅是个开始，伊利在随即一系列动作当中，为我们展示了一出经典“世博营销案例”。
　　作为唯一一家曾服务过奥运会乳品企业，伊利对像奥运会和世博这么国际顶级盛事对于企业价值深有体会。正如上海世博局副局长陈优异谈到世博选择伊利时曾表示，“只有伊利产品质量完全符合世博会高标准，只有伊利丰富产品线能满足7000万游客需求，只有伊利才含有成功服务奥运会成熟经验。”而伊利也知道，借助世博对企业高标准和严要求，伊利给自己赢得世界尊重和开辟更为宽广市场争取到了最好契机。
　　世博助力品质跨越式提升
　　上海世博会“18亿餐饮蛋糕”，对每一个入园企业来讲，全部是很大诱惑，但要想将市场营销份额最大化，除了过硬产品品质外，企业管理，打一样也是一场硬仗。因为这世博营销不仅是一场中外企业形象秀，同时也是企业品牌提升绝佳通道。
　　自牵手世博后，伊利即推出“世博标准”工程，对经过奥运所形成最高产品和服务标准全方面升级，由内而外地对伊利品质、渠道、科研及公益形象进行全方位铸造，全方面升级伊利正确管理体系，全方面提升伊利产品品质和服务，实现标准固定化、连续化、系统化，并将这一标准利用于“全企业、全步骤、全产品”。
　　“什么才是关键竞争力，什么才能够永续创新？唯有一套和时俱进系统管理方法，才能满足企业连续发展需求。”伊利集团张剑秋表示。因为有了强大系统管理能力，伊利很自信地在世界范围内，为乳业树立了一个“世博标准”工程。首先，升级品质标准，提升产品安全性和营销质量；同时，全方面深化产品产销渠道，确保产品销售立即性及正确性。伊利依靠科研创新突破，刷新“国人饮奶”生产标准；用公益路线营销方法达成企业和社会多方共赢。内外兼修使伊利品牌影响力和品牌价值得到长足提升。
　　伊利开创世博营销新媒体时代
　　作为中国历史上唯一一家符合奥运标准、为北京奥运会提供乳制品企业，早在奥运期间就开历史先河首创了新媒体营销。此次，伊利集团再次以当下最为流行新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造绿色公益微博——“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环境保护、绿色发展”为专题绿色公益微博平台。一经上线，短短十天，粉丝数量就超出8000名， 成为目前最火爆公益微博之一。
　　依靠“绿社会”平台，伊利提议了“带你看世博 发觉世博之绿”公益活动，线上线下活动互动和分享，多个营销手段相结合，其提倡“绿色”、“低碳”理念也得到越来越多认同和支持：世博园内，伊利无偿派送冰品，在世博园区内刮起了一阵清凉、冰爽“绿色旋风”。广大志愿者们和游客们，纷纷加入。世博园外，更是出色纷呈，9月22日世界无车日，伊利“绿社会”又提议了“发觉世博之绿——绿色出行接力”活动。李小冉、董洁、刘孜等很多明星们也纷纷在“绿社会”风尚墙上写下“绿色宣言”。“绿社会”更是成为新时尚和时尚。在活动和明星们带动下，现在粉丝已近两万人。
　　北京大