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采购市场研究
系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现在和未来的公司需求，使其能够为最优的回报做出贡献。
采购市场研究主要是对外部的供应市场的研究，包括对宏观经济的分析，重要原材料的供需分析，对供应商组织的优势和弱点估计等。
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供应市场结构
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
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需求市场结构
完全竞争
买方寡头垄断
独家采购垄断
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市场结构类型
需方
供方
一 个
很 少
很 多
一 个
双边垄断“垄断市场”（备件）
有限的供应方垄断（然油泵）
供应方垄断（水、电、煤气）
很 少
有限的需求方垄断（电话交换机、火车）
双边寡头垄断（化学半成品制造商）
供应方寡头垄断（复印机、计算机）
很 多
需求方垄断（武器系统、军火）
需求方寡头垄断（汽车部件）
完全竞争（办公用品）
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采购市场研究的必要性
持续的技术发展
供应市场的不断变化
产品生命周期及其产业转移
汇率的变动
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采购市场研究的步骤
确定目标
成本-效益分析
可行性分析
设计研究计划
方案的实施
撰写总结报告及评估
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采购和竞争战略
日本汽车制造商的启迪:
不仅能够以较低的成本生产汽车，而且开发交付周期也要短得多。
如果将生产周期缩短50％就要求供应商做出相当大的贡献，因此也需要公司内部的采购部门作出同样的努力。
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采购和竞争战略
欧洲和美国的汽车公司
克莱斯勒发起了新的供应商关系计划，将大多数生产任务交由供应商完成，克莱斯勒将开发和工程工作的大部分和90％的部件外包给了供应商。
通用和大众都聘任伊格纳西奥·洛佩兹为其制造和采购总监。通过其非正统和激进的原料来源和合同战略，洛佩兹得以使其效力的公司节省大量成本，使公司在财务上实现了扭亏为盈。
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竞争优势的来源
竞争优势不仅源自
较好的成本定位(南亚汽车厂商)
优秀的产品质量(罗尔斯·罗伊斯Rolls-Royce)
卓越的后勤绩效和客户服务(DHL、UPS、联邦快递)
竞争优势还源自
重要的供应商来源
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采购和竞争战略案例
行业生命周期如何影响采购和供应管理的作用
行业生命周期的不同阶段，竞争战略有明显的差异
导入和成长期，通过研发、产品开发、新品种引入、现有产品改进等获得市场地位
饱和和衰退期，以降低成本、提高质量和缩短交货期为目的的措施对于保持或加强公司的市场地位起到了主要作用
结论：将非核心活动外包给专业供应商能够达到上述目标
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