西站枢纽营销方案专题课件.ppt

让我们先来扫描一下
长沙的写字楼市场
*
西站枢纽营销方案
*
自2010年起，供应量开始激增，2012写字楼供应爆发式增长！
2004年来，长沙优质写字楼供应相对平稳，自2010年起，年供应量增速加快，年供应量猛增。2012年写字楼供应爆发式增长，写字楼库存猛增，市场形势严竣。
写字楼供应情况
*
西站枢纽营销方案
*
注：红色为在售
楼 盘
区 位
写字楼体量
可售面积
建筑高度
保利国际广场
南湖商圈
㎡
㎡

外国
南湖商圈
约5万㎡
5万㎡
130
开福万达公馆
五一商圈
37万㎡
尾盘
198
华远华中心
五一商圈
6万㎡
6万㎡
188
北辰三角洲
五一商圈
约36万㎡
6万㎡
240
复地崑玉国际
五一商圈
约18万㎡
18万㎡
约210
泊富国际广场
五一商圈
㎡
㎡
228
贞泰中心
五一商圈
13万㎡
13万㎡
245
九龙仓国金中心
五一商圈
约12万㎡
约12万㎡
430
第六都
芙蓉中路
㎡
㎡
约200m
建发汇金国际
芙蓉中路
㎡
1万㎡
150
大财门
芙蓉中路
4万㎡
4万㎡
——
长沙金融生态城
芙蓉北路
约36万㎡
36万㎡
400
写字楼如雨后春笋，未来2-3年将全城井喷。
*
西站枢纽营销方案
*
楼 盘
区 位
写字楼体量
可售面积
建筑高度
华尔街中心
芙蓉北路
㎡
㎡
228
顺天国际金融中心
雨花亭商圈
17万㎡
17万㎡
100、150
德思勤广场
省府板块
50万㎡（14栋）
48万㎡
——
世茂·铂翠湾
市府商圈
约11万㎡
11万㎡
249
长沙奥克斯广场
市府商圈
㎡
㎡
100
绿地中央广场
市府商圈
11万㎡（两栋）
11万㎡
150
中建梅溪湖中心
梅溪湖板块
8万㎡
8万㎡
249
金茂国际广场
梅溪湖板块
约17万㎡
约17万㎡
249
运达中央广场
武广商圈

基本售罄
249
华晨世纪广场
武广商圈
6万㎡
3万㎡
——
喜盈门范城
武广商圈
5万㎡
4万㎡
——
初步统计目前在售、可售5A体量约为70万平方米，供应量相对较少。
未来5A甲级写字楼供应量相当庞大，2013年超过200万方
*
西站枢纽营销方案
*
㎡，销售面积达历史新高，，供销严重失衡。
写字楼销售情况
2013年销售近41万㎡，但2013年供应148万㎡，供销严重失衡。
*
西站枢纽营销方案
*
写字楼分布情况
目前长沙在售写字楼项目主要分部在河东传统CBD区域，但有开始向周边扩展的趋势。
*
西站枢纽营销方案
*
中天广场
130M
198M
万达广场
泊富国际广场
九龙仓
北辰三角洲
228M
天空之城
240M
430M
828M
超高层写字楼风起云涌，后者纷纷居上
不创第一誓不罢休！
产品特征——高度
*
西站枢纽营销方案
*
市场高端写字楼层出不穷，档次越来越高
产品特征——档次
*
西站枢纽营销方案
*
小结
从供销上来看：2012年开始写字楼市场供销严重失衡，未来市场风险较大；
从分布区域来看：虽然写字楼发展有向周边扩散的趋势，但市场更热衷选择市中心或CBD区域写字楼；
从产品来看：在高度和档次上不断的突破，争做第一。
市场同质化竞争加剧
去化速度成为普遍问题
*
西站枢纽营销方案
*
市场对西站发展顶级写字楼认知度不高和市场竞争激烈的双重压力下，
如何实现本案营销目标
？
*
西站枢纽营销方案
*