2020年海南移动儋州分公司短信对对联营销案例.ppt

短信对联营销案例
海南移动通信有限责任公司儋州分公司
2005年12月20日
海南移动儋州分公司短信对对联营销案例
2021/1/12
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目录
一、案例简介
二、背景介绍
三、营销案例介绍
四、执行后的效果分析
海南移动儋州分公司短信对对联营销案例
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案例简介
短信业务是目前移动用户使用率较高的数据业务之一，也是目前数据业务收入的增长点。但是，如何大力宣传推广短信的应用，提高移动用户对短信的认识，培养移动用户使用短信的兴趣和习惯去提高短信普及率和短信人均使用条数是该项业务发展的关键。
海南移动儋州分公司针对儋州独特的地方文化，利用广大群众对对联的热爱，运用短信平台向儋州客户策划开展了系列的短信对联营销活动，包括：短信对对联活动、中秋“移动杯”书法对联大赛、春节“万副春联送万家”活动，其中两个节日活动将对联活动推向高潮。
短信业务在活动中宣传推广中到充实和加强，启发和引导移动用户逐步对短信应用的认识和使用。在普及率和人均使用条数得到提高，促进了短信业务的收入增长的同时，弘扬了儋州的乡土文化，为当地的精神文明建设做好了应有的贡献，企业的知名度得到进一步的提高。
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目录
一、案例简介
二、背景介绍
三、营销案例介绍
四、执行后的效果分析
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1、农村人口多，消费习惯难培养： 2003年儋州农村人口达58万，占当地人口88万的66％，当地人员对新生事物接受慢，习惯用手机话音通话，有的不会使用用手机编短信，有的不知道用短信可以做什么，较难形成使用短信的习惯；在2003年底儋州分公司短信普及率低（为51％），特别是乡镇农村，使用普及率不到38％。2、市场竞争态势： 2003年儋州分公司占有率仅56％，因而分公司在市场方面重点仍然是放号、增加客户数量，而对短信业务的重视不够，策划、宣传和引导没有加强，对用户的业务需求分析和挖掘不足。3、客户需求挖掘： 儋州拥有“民间艺术之乡”等多项美誉，对联在儋州有着广泛的群众基础，是儋州特色文化的主流之一，对联短小容易在手机上编写和传播，因此，我们认识到短信与对联结合是一个好的应用点，逐步以点带面的继续短信推广宣传，以提高客户对短信的认识度，促进短信使用普及率。
背景简介
海南移动儋州分公司短信对对联营销案例
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目录
一、案例简介
二、背景介绍
三、营销案例介绍
1、短信对对联
2、中秋“移动杯”书法、对联大赛
3、万副春联送万家活动
四、执行后的效果分析
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营销案例介绍
一、短信对对联
二、中秋“移动杯”对联书法大赛
三、“万副春联送万家”活动
海南移动儋州分公司短信对对联营销案例
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案例一：短信对对联
一、活动概况
1、活动周期：每两月一期。
2、活动内容：由文联协会出上联，在双月的10日前由儋州移动分公司给儋州归属局的移动用户群发短信，客户回复后，在单月的13日前将应征的对联整理后交市文联的评委评选一、二、三等奖，15日将获奖的对联以短信的方式向儋州移动用户群发，再向获奖的用户发放奖金。
3、宣传：短信群发，印制海报在自营厅和专营渠道的营业厅张贴。
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案例一：短信对对联
二、活动结果
从2003年11月至今共开展了12期，每期活动收到的对联条数1000-2000副，参与人数500人以上。
12期共收到短信18000条，参于人数5000多户，通过开展12期的对联活动，带动了40-60岁部分未使用过短信的用户使用短信。
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案例一：短信对对联获奖作品欣赏
第一期上联：手机千里耳
<一等奖>电脑万能人
<二等奖>足迹九霄云 月亮万家灯
<三等奖>信息四方财 彩信万花筒 人脑万灵丹
第二期上联：呼机觅里桥
<一等奖>锁链防中宝
<二等奖>信息寻新路 电话寻邻径
<三等奖>电脑成材路 短信情中雁 通讯探心路
第三期下联：文星似月明
<一等奖>艺海如天阔
<二等奖>墨客如潮涌 武将如狮猛
<三等奖>屏画如花好 武曲如潮涨 联意如诗美
第四期下联：计生治富方
<一等奖>开放图强策
<二等奖>科技医贫药 入世开财路
<三等奖>改革开强道 勤俭持家道 移动开财路
第五期上联