本土化营销大师史玉柱.doc

本土化营销大师史玉柱在中国,史玉柱绝对可以说是一段传奇,而他的这段传奇也是纯中国化的东山再起,失败再成功更值得让人津津乐道。在网络上,不少人把史玉柱视为像越王勾践式的英雄,能从逆境中站起来,而且偿还身上的债务,绝不欠债,这种中国侠义之气颇让很多人赞赏。史主柱是本土化的营销者,他没有去镀金,留洋或是读×× 商学院,以海归派或是隐居之后再重出江湖,他只是自成一派的自学者,幸好,他成功了,都说社会是最好的大学,在这所大学里,史玉柱成功的毕业了,虽然,不敢说他是一个多么如何高尚和完美的人,但是,作为一个商界的营销者,他的成功之路为我们树起了一个标杆,这个标杆具有明显中国特征。从管理的角度分析一下史玉柱的从商之道,我们可以感悟出很多东西,这些思维可能很零散,可是经过有效整合,我们就会发现,原来成功也是有轨迹的, 至少,他打上了中国式的营销烙印。史玉柱的眼光连史玉柱自己也说,他比较了解人性,他对消费者的了解程度可能比当前任何一个企业家都要深,例如,对于网游,史玉柱本身就是网游的骨灰级玩家, 他从大学时就喜欢游戏,将心比心,网游做不好才怪呢?这一种经历在企业家之中,是绝无仅有的。王石的万科虽说是中国房地产行业的领头军,但想来王石也没有为买房而发愁的窘境吧。史玉柱在为网游的设计时,一方面是乐而不疲, 另一方面是殚精竭虑,以玩家的心态,以商家的思维一步步走完巨人的征途。同样,靠着一点点的聪明和赌注,史玉柱利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,花 4000 元做了一个 8400 元的广告:“ M-6401 ,历史性的突破”。一个月后, 4000 元广告已换来 10 万元回报,从这个广告中也可以看出, 这种手法与其他人没什么两样,只是他的胆子比别人要大一号,认准了就投下去。据了解,近几年的白酒市场上,高端酒销量正急剧下滑。业内人士透露,作为行业领袖的五粮液,今年以来仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了 30% , 其他酒类厂商就更别说了,这个时候,有着大把现金的史玉柱正处于寻找赢利增长点时,巨人集团内部人士的解释是:“我们最不缺的是钱,史总的目标是主动觅食以求过冬。”从保健酒的投机性质,到网游的精神鸦片,史玉柱也需要一个资本上的转型,此时五粮液的保健酒一直是难以为继,实在是不符合五粮液的尊贵身份,这两者之间的合作,就很难说是谁看上了谁。更何况,史玉柱在酒业已经历过了实践,黄金酒孕育而生正逢此时。史玉柱的速度 10 月底,史玉柱创办的巨人投资公司宣布,该公司与五粮液( 000858 )集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。而临近年底,在全行业还没反应过来时,史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。《征途》就这样保持了游戏的新鲜度,几乎每天都会有更新,每隔一段时间都会推出新的玩法。在领军研发过程中,史玉柱先后与 600 多个玩家深入交流, 摸清了脉络。游戏上市后,他仍每天坚持做 10 个小时以上的客服,老板做客服, 而且还经常和网友一起骂客服,这在中国企业中是绝无仅有的事,而这都是围绕一个速度, “试点不能快,推广不能慢”,这正是史玉柱成功的一个内在因素。史玉柱的队伍俗话说,一个好汉三个帮,英雄在落难时总是有一帮人在坚守,据说,史玉柱在脑白金的第一笔启动资金都是他的团队提供的,在健特生物公司成立时, 他虽不是老板,但公司上下全部听从他的筹划,从在深圳创业到卖楼花,脑白金成功上市,