供应链合作伙伴关系.pptx

第5章 供应链合作伙伴关系管理
供应链战略合作伙伴关系

供应链战略合作伙伴关系的价值
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供应链合作伙伴关系的选择与评价准则
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供应链合作伙伴的选择程序与方法
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如果竞争对手掉进河里就要淹死， 你该怎么办？
供应链战略合作伙伴关系
思考？
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麦当劳创始人克洛克给出的答案是：拿起水龙头，塞进他的嘴里……这是曾经乃至当下一些企业面临竞争时通常使用的霸气十足的行为。
林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。
回答：
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要怎样把竞争对手变成合作伙伴呢？
思考？
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最简单的答案是：“共同利益”。
举例来说，当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。 最后，它们找到的方法是合作。
回答：
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合作共同利益的体现？
思考？
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通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。
回答：
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案例:本田公司与供应商的伙伴关系
本田公司在俄亥俄州的供应商有175家,采购成本占总成本的80%,多数供应商离总装厂的距离不超过150里,本地零部件采购达90%
本田提供的支持
2名员工协助供应商改善员工管理
40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率及质量
质控部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题
在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；
成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；
直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；
定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；
外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子 (500万 —— 6000万)
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本田公司在协调与供应商的关系中,最明显的特点有哪些?
直接协助参与供应商的管理
帮助供应商提高供货能力
注重与供应商高层的沟通
不仅仅是关注供应商的生产(财务\商务)
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进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业应用JIT方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。
全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。。
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