销售人员薪酬管理制度新.docx

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销售人员薪酬管理制度新
销售人员薪酬制度
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明
基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。
销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明
新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）
根据考核确定发放和提升，标准为：
试用人员：450元/月
初级销售员：600元+100元
中级销售员：600元+200元
高级销售员：600元+400元
五、销售提成
责任定额：50万元/年
50万元部分 3%
51万元～70万元部分 5%
71万元～100万元部分 6%
100万元以上部分 7%
外购产品部分：按照税后利润30%提成
六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
1．金三角地区%
2．金三角地区以外3%
七、福利补贴
试用人员：享受公司发放的小劳保。
初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
中级销售员：享受公司的其他福利待遇。
高级销售员：享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖
1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。
2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。
九、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
初级销售员：
完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。
完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。
完成销售额达35万