双1１活动方案－双１１活动方案 双１1促销活动方案【优秀篇】
很多人说，双十一只是给淘宝钱，商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润，其实并不是这样的，双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广,就能做出效果，甚至有人认为,双十一不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。
双11促销活动方案ﻭ
一、双十一的规划和准备ﻭﻪ 首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客，推广渠道去判断。ﻭ
本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均６w-7ｗ的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
ﻪ 那我们要如何实现这68０万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的计划ﻭ
第一：导入阶段ﻭ
日期：10月1日-10月6日ﻭ
目的:推广唤醒客户对双十一的记忆
ﻪ 第二:预热阶段ﻭﻪ 日期:1０月10日－10月３0日
ﻪ 目的：引导客户逗留店铺,收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷ﻭ
第三：升温阶段ﻭﻪ 日期：11月1日－11月１0日
ﻪ 目的:以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件,ｓns，电话，等工具通知。
第四:高潮阶段ﻭ
日期：11月１１日ﻭ
目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广,店铺装修,营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。ﻭ
二、店铺目标细分ﻭﻪ ４个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种?ﻭﻪ （１)自主访问;ﻭﻪ 1）收藏/购物车流量
ﻪ 2)优惠券流量ﻭ
3)老顾客直接访问流量ﻭ
(2）自然流量；
ﻪ 1)会场流量
ﻪ 2)天猫／淘宝搜索流量ﻭ
(3）付费流量;ﻭﻪ 1)直通车流量
ﻪ 2)钻展流量ﻭ
３)淘宝客流量
ﻪ 4)聚划算流量ﻭﻪ 5）其他推广方式流量ﻭ
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配ﻭﻪ 1、２次以上的购买顾客
ﻪ 2、5次以上的购买顾客
ﻪ 3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在２5岁左右，早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24点。ﻭﻪ 【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价，和新款的转化率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划,把双十一的
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