汽车销售总监月度工作计划表怎么写.docx

汽车销售总监月度工作计划表怎么写
　　【篇一】
　　一、综述
　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。
　　二、销售队伍的建设
　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
　　三、销售部门的职能
　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预报，为库存生产供应科学的依据;
　　3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
　　5、把握重点客户，掌握产品的销售动态;
　　6、营销网络的开拓与合理布局;
　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
　　10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;
　　四、关于品牌
　　“xxx”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精准的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学.，还要超越。
　　五、渠道管理
　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。
　　六、信息管理和利用
　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
　　七、关于传播
　　报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。
　　【篇二】