家庭保单开拓.ppt

家庭保单的开拓
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为家人的平安设一道护栏，
为家人的幸福送一份关爱
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随着现代家庭生活水平提升，生命流动增加，各种风险系数也增加。现在没有几个人活在象牙塔里。空气阴霾，食品中毒，交通事故，水污染，飞机失事，每天都有存在风险，疾病与意外也不断高发。生命无常，意外随时存在。随着经济收入提升，家庭保障需求也跟着提升。保险已成为家庭保障的必需品。

家庭保单真正是根据你的家庭情况设计出适合的保险。对您自己家庭的保障考虑的比较全面，一次投保即，即全面解决家庭的各方面保障，根据各种需求，计划各种合适的险种！包涵、意外、医疗、重疾、教育、养老、理财等。
为什么要开拓家庭保单？
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客户：全家参保、爱与责任、量身定做、保障全面
省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。
省事：一次投保便捷，兼顾全家保障需求。
省心：方便缴费及公司提供服务。
开拓家庭保单的优势与特点
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业务员：充分利用客户资源、优化服务、展现专业
提升保单亲情内涵。因不同的家庭角色，设计保障都是不一样的。通过与家庭成员间的沟通，获得客户真实想法，服务更贴近客户需求，容易获得客户认可，便于进一步开拓。
开拓家庭保单的优势与特点
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如何开拓全家福保单？
一、家庭经济支柱——老公：
现在多数人不懂科学性规划，盲目跟风购买保险，自己几年的保险工作看出，很多家庭都是过多考虑孩子保障，忽视了大人最应该得保障。尤其是男士几乎都是家庭经济支柱，他们都特别忙碌，既要赚钱又要照顾家人，上有老下有小，身心疲惫，但是家庭责任重大，而且家庭支柱身体健康状况通常一般，真正能顺利核保都比较少，而家庭支柱一旦发生风险影响的是整个家庭经济链接，不仅影响自己，也影响孩子与配偶的生活品质。这里说家庭支柱是经济收入占比整个家庭最大的。
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男性为什么一定要提前规划？
因为大部分的男性产品费率都比女性高，男性都是家庭经济支柱，可能需要长期外出，男性也爱抽烟、喝酒、熬夜，工作压力大，性格好强，喜欢高风险活动，又不懂得排除压力，发生重疾与发生意外的概率都比女性高。如果没有保险，一旦出现风险，孩子还小，妻子收入微薄甚至没有收入，整个家庭就陷入瘫痪状态。就算是企业家或者做生意的人，也是需要商业保险的，万一发生风险，也不会因为出现意外让企业停止运作，保险金可以保证企业资金链不中断。
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1、寿险： 寿险对家庭支柱与企业的负责人非常重要，也是一个最安全的，最有责任感的投资方式。
2、重疾：抽烟、喝酒、熬夜、工作压力大。
3、意外：男人通常喜欢冒险，较多外出，现代交通公具意外风险率的增加。
男性推荐的保障计划：寿险+重疾+意外
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案例一： 有一位同事的弟弟，是家庭支柱，因为两个孩子很小，全家没有保险，这个同事想给弟弟先买一份意外险，自己出钱弟弟签字就可以。没想到弟弟居然还是反对，说保险没有用，什么意外、疾病，发生概率都很低，自己身健力壮不需要，说什么也不肯签字。同事苦口婆心劝了好久，还是徒劳无功。天有不测风云，弟弟出差时发生车祸走了，什么都没有留下。本来安心做全职太太的妻子也得重新出来面对社会，什么都不懂就只能靠苦力来养活自己跟两个孩子，别说上学了，连温饱都成问题。想想都觉得遗憾与心酸，当初要不是弟弟反对保险，签了保单，这个家庭也可以拿到20万的理赔金，渡过难关。
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案例二：之前有个企业主既是家庭支柱也是企业最大股东之一，曾经让我给他设计综合寿险。但是因为他很喜欢拖延，每次约见面都是很忙，最后一次他说等出差回来就办理，却没想途中发生意外走了。而他的离开，他企业一个股东却要退股，企业运作资金中断进货也没钱了，这一切压在他孩子身上虽然他成年了，但是筹钱几百万给股东人的精神压力很大，也很困难。
我想如果之前他爸爸能早点把保险办了，这次意外可以拿到两百八十万，他儿子也不会那么辛苦筹钱，企业也不会面临资金亏空等。
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