雪花啤酒新品上市草案.pdf

雪花新品上市草案
——卖鱼团
主要内容
 市场状况
 现状分析
 目标消费者分析
 新产品概念
 推广活动
 新媒体表达
市场现状
 挑战：
啤酒规模增长迅速，高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势，
中低档啤酒地域分割非常明显，竞争激烈。
 机遇：
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高
档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成
为成长最快的一个市场。
主要竞争者分析——哈尔滨啤酒
优  百威集团强大的资本及行  产品竞争线对手多 弱
势 销优势  缺乏全国性的销售网络 势
 本地销售通路、渠道成熟  品牌定位不明显，差异
稳固 化低
机  积极整合，强调本土情怀，  品牌激烈低价促销竞争， 威
会 巩固黑龙江市场并向全国 通路进入不易 胁
范围内扩张  雪花啤酒努力强势争夺
哈尔滨市场份额
雪花啤酒swot分析
 华润集团强大的资本及行销  产品竞争线对手多
优势 弱
优  哈尔滨市场占有率低于
 积极、年轻、有活力的营销 势
势 主要竞争对手哈啤 势
团队
 品牌名容易记忆，联想度高
 雪花积极整合，抢占哈尔  品牌激烈低价促销竞争，
机 威
滨市场 通路进入不易
会 胁
 树立品牌档次形象，以完  哈啤打响本土品牌策略，
整的产品线抢占市场 试图垄断本地市场
目标消费者分析


工作生活压力
个性、叛逆
向现实妥协 80
追逐潮流
压抑内心
喜好新事物
渴望激情 VS
不走寻常路
勇于接受挑战
渴望走在时尚前端
期待舒缓压力 90
目标消费者分析
80 and 90！
做自己
有梦想
不服输
不甘落伍
释放自己
渴望突破
项目背景 哈啤 VS 雪花
哈啤
近期，哈尔滨啤酒新推出的产品”麦道“在广告中提出
“我们的口感，我们