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房产推广方案
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　　（一）
　　前言
　　一、太原楼市分析
　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
　　二、项目物业概述（略）
　　三、项目物业的优势与不足
　　优势：
　　1、位置优越，交通便捷
　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
　　3、小户型
　　2房2厅、3房2厅，面积68、79--106、92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
　　不足：
　　1、环境建设缺乏吸引性景观
　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
　　2、物业管理缺乏特色服务
　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
　　四、目标购房群
　　1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
　　家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
　　2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
　　家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
　　五、项目物业营销阻碍及对策
　　阻碍：
　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
　　对策：
　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
　　故对策有二：
　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
　　六、形象定位
　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
　　主体广告语：
　　辉煌人生，超凡享受
　　--HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
　　辉煌人生
　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
　　超凡享受：
　　享受入住方便
　　享受交通便捷
　　享受特别服务
　　享受都市繁华
　　享受至尊荣誉
　　七、两点整体建议
　　1、建HS广场和寓意喷泉
　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
　　2、物业管理方面提供特色家政服务
　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
　　八、广告宣传
　　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：
　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；
　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业