商务部职能与人员岗位职责.doc

商务部职能与人员岗位职责
一、商务部职能
１、总则
　 商务部是业务运作的前端重要力量，其通过与公司运营部、产品部、技术部及其他分公司的配合，全面进行客户运营：新客户拓展、对内团队管理,对外项目跟进、业务策划、业务执行。
部门职能
　 、管理职能
　1）工作计划制定与执行
　 　 根据公司年度工作计划,制定年度与月度工作计划，积极完成销售任务。
　 　 　２）目标管理
将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成。
　　 　3）流程与制度建设
　 　 不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系。
　 4）预算编制与执行
　合理进行部门费用预算,并负责费用的管理与控制。
　　 5)团队建设
　　 　激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍。
　 　6）部门协调
　 加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转。
7）管理销售活动
　 　 　 （一）、制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.
　 　 　　(二)、销售人员的培训，组织与考核。
　　 　(三)、及时反映客户意见与建议，不断完善与进步。
2．2、业务职能
1)正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变
　 　2）随时注意市场动态,分析市场信息,把握客户需求，完善销售项目。
　 　 ３)领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和项目产品结构调整的达成.
　　　 ４）制定销售计划
5）根据公司销售目标和项目产品推广计划,制定年度(季度、月度)销售计划（包括计划分解）.
　６）根绝客户要求,撰写、完善客户方案及项目执行方案．
7）项目确定后,完善客户合同,并与之签订合作合同。
　 　8)与品牌客户进行工作对接,完善项目前期工作。
　 　9）项目结束后，根据客户的具体回款要求，办理回款手续

　二、人员岗位职责　　
１、人员编制
商务部具体员编制

　 １。２高级商务经理(副总监)
　 １。3商务经理
　

２、人员职责

１）在总经理领导下，全面负责企业项目市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
2)根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据，组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算,提出项目产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
　 3）掌握产品市场的动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
　 　4)协调商务部和各部门组织的关系，经常保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。
　　　 5）提交项目产品重要