关于纳豆的营销策划书.doc

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关于纳豆的营销策划书
篇一：白金纳豆王市场营销策划方案 白金纳豆王市场营销策划方案 一：分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
我国 14 亿人口， 70%以上都有亚健康症状，这么庞大的 群体，不同的消费族群，作为健康产业重要主体的保健品行 业，我国保健品市场有着巨大的潜力。
XX 年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结 构，即投资规模在 1 亿元以上的企业占总数的 %， 5000 万元 到 1 亿元的占 %，100 万元到 5000 万元的占 %，10 万元到 100 万元的企业最多，占 ％而10万元以下的企业为 % XX年中 国医药保健品进出口额突破 800 亿美元大关，达到亿美元， 同比增加 %。其中，出口额为亿美元，同比增加 %；进口额为
亿美元，同比增长 %。
来自卫生部的统计数据表明，到 XX年底，在我国已批
准的近 8000种保健食品中，主打调节血脂功能的有 1500多 种，还有OTC及处方类市场降血脂类药品大约 500多个，同
时加上一些洋保健品，据估算大约有 1000 个左右。这样算 来，我国目前市场中大约有 3000 种左右调节血脂的保健产 品。竞争残酷，很多产品在竞争中消失。
中国保健食品产业尽管 10 年前规模很小，经过多年快 速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国 保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步 和管理更新的推动下，中国营养保健食品产业在“十二五” 期间将会走上快速、持续、健康发展的道路。
(2) 、预测概述和需求衡量
《XX 年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》 分析新医改政策对医药保健品市场投资将有较大影响，全面 医保将推动处方药市场；医改政策出台将拉动医药市场放量， 仿制药、普药发展空间扩大；健全公共卫生体系将惠及疫苗 企业；而基本药物制度也将改变中国医药企业的格局。故 XX-XX 年医药行业景气指数仍会不断上升，行业的整体销售 收入与累计利润也将继续保持稳步上涨态势。
我国保健品市场高速增长的原因有两方面，一方面是由 于新医改国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非 病后的治疗，而保健品在治疗一些慢性病、养生保健方面都 有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到一连串如 SARS甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下 降开始加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们 对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了 我国保健品产业近年来的飞速发展。
此外，我国保健品产业还面临着不断加大的出口机遇： 国际医药市场对中国保健品需求在不断增长。国外注重养生 保健，特别对一些绿色植物提取、制造的保健品青睐有加， 这将拉动我国保健品出口的增长。
1、老龄人口增加医疗保健费用的支出
截至XX年底，我国60岁以上老年人口已达亿，占总人 口的 %，且正以每年 3%以上的速度快速增长，是同期人口增 速的五倍多。对于我国的老龄人口 , 医疗保健支出占其支出 第二的位置。随着生活水平的不断提高，老龄人口尤其是城 镇老龄人口在医疗保健方面的支出增长迅速。
2、慢性疾病成为预防医学的首要目标 伴随着社会生活水平的大幅度提高，慢性疾病预防已经 纳入国家“十二五”目标规划中，成为我国预防医学的首要 目标。通过健康的生活方式、借助膳食营养等手段预防糖尿 病、高血压、脑卒中等慢性疾病，正越来越被人们重视。
3、 自我照护 (self-care) 意识抬头 近些年得益于社会的宣传和引导，人们的自我保健意识
也在逐渐抬头。身体和心理的健康是 1
万事的基础，自我保健对人体健康的影响程度远大于医 疗、遗传、社会等因素。营养保健以其独有的特性成为人们 各种保健方式中的热点。
4、 法规管理趋于严格
继《保健食品安全法》 之后，《保健食品监督管理条例》 《保健食品注册管理办法》 、《保健食品原料安全标准》等一 系列重要的法规文件将陆续出台。整个保健食品行业的法规 管理正在趋于严格。完善、严格的法规管理会引导整个行业 走向更加规范、更加健康和持久的发展之路。
5、肥胖 (Obesity) 成为全球流行病之一 6 、个人化营养 学兴起
保健品不再大做广告，而是依靠低价、迎合老百姓口味 等特点，将是未来保健品行业的发展趋势，并且随着市场规 模的扩大，人们观念的转变，不再把保健品当药服用，对保 健品的需求将从广告推动转变为生活需要，因此保健品行业 将变得平民化，产品也将打入普通民众的日常消费中，未来 保健品将成为城市和农村居民的生活必需品。 心脑血管疾 病具有