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报价过后怎么追客户
能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%，也就是说报价后的跟进成了销售中最主要的工作。
注重第一次判断
跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多人也很勤奋，天天拜访客户，天天给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
要想相对准确判断，就要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。很多人由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。
不同客户不同跟进技巧
针对不同的客户情况把跟进分成三类：。。。下面只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进。
转变性跟进是根据客户的态度决定的。情况有以下几种：
，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多人不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。正确的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说得浅显易懂，要把产品给客户带来的好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会