招商推广计划.doc

招商推广计划.doc招商推广计划
招商推广方案
1、推广策略
・以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目
定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。
・以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前
景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强商家的投资信 心。
经营客户分析：
经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的认识，但是他们需要一个 经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：
1、 区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口，同时会考虑到周 边商业的竞争。
2、 商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交通要道，并且具有一 定的规模。
3、 交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的停车场。
4、 优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能吸引更多的消费者。
5、 优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证 一个综合商业设施成功的重要工具。
目标经营者特征：
（1） 他们熟悉官林商业市场，对官林老街商圈的经营环境非常认可。
（2） 、熟悉商场的经营模式。
（3） 、对恒生时代广场经营的环境还不是很认可，观望有大品牌进驻恒生时代广场。
⑷、大部分看好恒生时代广场的发展前景。
以我公司目前的情况，招到商家不难，难的是招到合适理想品牌同时愿意接受较高租金的 商家，这对项目的未来发展很重要。
消费者
消费者分析：
随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要体现在以下几点：
1、 有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。
2、 优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心 情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。
3、 优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者 带来更多的方便。
目标消费者特征:
2、推广目标
・建立项目鲜明有力的市场形象；
・增强市场对项目的认识度；
・为开业积累一定数量的意向客户；
蓄客期分为4个阶段
第一阶段：4月以前
1、 广告：
主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播，重新建立起恒生时代广场的形象。
2、 主要工作：
基本的招商资料如：招商单页、招商手册设计制作完毕。在当地具有知名度的酒店或超 市，设临时展场及洽谈室。
3、 招冏：
对招商人员进行培训，同时与大商家进行合作洽谈。
4、目标：
主要落实几家主力及次主力店客户，如超市、连销家电、连销餐饮等为下一步的工作打下 坚实的基础。
第二阶段：5月一6月
1、 广告：
通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行专业造势，在原来的基础上逐渐 加强广告力度，树立恒生时代广场的市场形象。
2、 主要工作：
在前期的基础上落实主力店和品牌商户，然后进行签约。同时落实所有的招商资料以及首 批招商单位。
招商：完成招商人员的培训，招商的工作人员开始对外招商，前期针对大型品牌客户招商 的同时积累商家。通过前期的宣传，全面展开蓄客。
3、 目标：
争取落实50-80个品牌客户，以及大量的一般商户。为