智联招聘基本销售技巧培训.ppt

智联招聘根本销售技巧培训
请大家思考两个问题
1. 什么是销售？
销售是介绍商品提供的利益满足客户特定需求的过程。
2. 我们在销售工作中遇到的问题？
2021/11/14
销售的四个阶段
客户开发及资料收集
有效 约见技巧
拜访客户的根本流程
客户维护第一步
2021/11/14
客户开发及资料收集
1：客户开发的渠道
网络： 当地人力资源网站
纸媒体：当地报纸、书刊
广电媒体：电视台、电台
其他： 工商局记录 人才招聘会
2021/11/14
客户开发及资料收集
2：客户开发的方法
陌拜法：拜访完全陌生的客户
缘故法：经人介绍或以前的旧识
其他：参加社交活动，扩大社交面
2021/11/14
客户开发及资料收集
3：客户资料的收集
CRM系统
严格查重
及时录入
随时完善
2021/11/14
有效 约见技巧
目的： 见面
内容： 问候、专业的我介绍
简单的公司介绍
约见缔结
确定约见时间地点
本卷须知：时间控制3－5分钟；目的明确
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客户拜访根本流程
访前准备
访中技巧
访后总结
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访前准备
目的：确保拜访有效
内容：制定方案〔 拜访约见内容〕
智联招聘销售工具包
智联招聘销售人员根本礼仪
提前演练
本卷须知：注重细节 充分准备
2021/11/14
拜访目的
建立印象
介绍公司
介绍产品/效劳
签单
承受全产品
＋转介绍要求
工具包
空白合同
产品报价单
笔记本 /笔
周刊样报
宣传彩页
?首席人才官?
名片
口香糖、纸巾等
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