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直销人员工作管理制度
直销经理岗位职责：
1、带领下属人员，完成公司下达的销售任务指标；
2、拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款
结算与回笼等方面工作；
3、准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达
至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；
4、做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；
5、执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；
6、对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；
7、领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；
8、公司上级交代的其它任务。

直销经理绩效考核：
1、薪资构成： 基本工资 + 绩效奖金 + 年终奖金
2、基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。基本工资
根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本职责情况两方面进行考核，与销售市
场业绩不挂钩，具体办法如下：
应发基本工资＝基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）- 行政事务罚款
实际出勤天数不得低于应出勤天数的 80％，否则不发放基本工资；连续两个月
出勤天数低于应出勤天数 80％者，以开除论处。
行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划表，周工作报告以及
月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。
附：直销经理月度销售计划表；
直销经理周工作报告；
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直销经理月度销售统计分析报告。
3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖
金的发放要进行考核，具体办法如下：
指标 销售任务完成率 回款率 网点建设
比重 70％ 30％ 每成功开发一个代售
网点，+5分，每成功开
发一个经销商，根据其
实际完成情况
零售网点数相应加分。
本项加分，上不封顶
合计得分
应发绩效奖金＝绩效奖金标准*（实际得分/100 分）
销售任务完成率＝本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数
回款率＝本月实际回款金额/本月实际销售额
成功开发网点指的是：正常代售时间达到一个月以上，并实现销售的网点。
若连续两个月出现销售任务完成率不到