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家电促销活动方案
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家电促销活动方案
家电促销活动方案1
　　（一）活动背景：
　　XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，
　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
　　（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
　　（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
　　（四）活动主题：火热6月，激情大放送
　　1、
　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
　　3、以旧换新，%的优惠
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　　4、活动期间积分为平时的2倍
　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
　　6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
　　（五）活动策略
　　1：促销方式
　　现场促销，促销销售，网络促销
　　2：促销策略：
　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
　　3：促销计划：
　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：，B现场消费达10000元以上可得大礼一份，C以旧换新，%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。
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　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
　　（六）活动方式：火热6月，激情大放送
　　1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30
　　2：活动地点：xxx家电商场现场
　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者
　　4：人员安排：
　　现场经理：指导全场工作
　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
　　5：活动安排
　　1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
　　2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；
　　3）、歌曲（夏日之歌）；
　　4）、游戏：“猜猜看”；
　　现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。
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　　5）、小品；
　　6）、家电一元起拍卖，价高的；
　　7）、现场抽奖；
　　8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；
　　9）、前期活动结束；
　　注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）
　　(七)广告宣传
　　广告定位：应从消费者心里出发
　　定位为：6月好礼送不停
　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等
家电促销活动方案2
　　如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
　　春节家电促销活动方案之最绅士促销
　　在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、