如何建立高执行力的营销团队.doc

如何建立高执行力的营销团队
如何建立
高执行力的营销团队
内蒙古企管资深顾问
付权政
2011年8月6日
企业营运现实
乌海手机市场竞争越来越剧烈
核心优势差距越来越小
调整速度越来越一致
运营规模越来越一致
客户要求越来越高
超额利润越来越不存在
竞争大未来-C3>.
不要以为你掌握了今天的资源,就可以确
保明天的成功,因为别人可能会以完全不
同的想法来颠覆市场,改写游戏规则。
当你在为未来作准备时,不是为产品或服
务作准备,而是要为企业的能力作准备。
不要以为未来是现在的延伸,它事实上可
能是一个完全不一样的状况。
掌握六大变化力量
顾客
替代品
科技
竞争者
潜在
竞争者
供应商
Michael Porter:竞争五力分析
基业长青企业生存法则
Jim Collins
有纪律的员工
有纪律的行动
有纪律的思考
第五级
领导
先找对人
再决定做[甚麼
面对残酷
的现实
刺猬原则
强调纪律
的文化
以科技
为加速器
厚植实力
突飞猛进
飞轮
刺激进步
改变
文化习惯
营运方式
目标策略
保存核心
保存
核心价值观
核心目的
世代交替兼容并蓄
Good to Great
厚植实力
突飞猛进
飞轮
有纪律的员工
有纪律的思考
有纪律的行动
第五级领导
先找对人…再决定做什麼
面对残酷的现实
刺猬原则
强调纪律的文化
以科技为加速器
保存
核心价值观
与核心目的
改变
文化习惯和营运方式
具体的目标和策略
从优秀到卓越再到基业长青
海尔的理念
理念问题解决不了,靠事后检验不能提高质量
有缺陷的产品就是废品
企业是船,名牌是帆,文化是灵魂,人是根本
只有疲软的产品,没有疲软的市场
只有淡季思想,没有淡季市场
顾客的难题,就是开发的课题
创造需求,引导消费
名牌=质量+策划
最不容易的事情,就是把公认最容易的事情,作对 1000遍
企业界最忽略的重要议题
许多人认为执行属於细节事务的层次,不值得企业领导人费神。这个观念绝对错误。相反的,执行是领导人最重要的工作。
企业竞争对手之间要分出高下,关键往往在於执行力。
执行才是今日企业界所忽略的最重大问题。欠缺执行力是阻挡企业成功的最大障碍。
执行过程当中,一切都会变得明确起来,你会更看清楚产业界的全貌。执行也是因应变化或转型的最好方法- 比企业文化或经营哲学都管用。
执行为何不受重视?
因为「执行」这个名词,听起来平淡无奇。
难道伟大的执行长或诺贝尔得主是透过执行而获得光荣的成就吗?
一般人以为,人光靠聪明才智就可以有很好的成就,这种想法其实只对了一半。
诺贝尔奖得主的成功,是由於他们能精确地执行某项证明的所有细节,并让他人可重作、验证或应用此项证明。
每当公司未能达成预订目标,最常见的解释就是执行长的策略出了差错。然而,策略失败的原因大都是因为执行不力,而不在於策略本身。
PAQ的员工数与规模超出DELL甚多,但DELL多年前的市值就已超前,关键就在於执行力。
执行的重要性(一)
承诺与成果之间的鸿沟清楚可见,但是,有一道鸿沟却无人察觉,那就是「公司领导人所期望达成的目标」与「组织达成目标能力」之间的落差。
少了执行,突破性思考没有用,学习不会带来价值,员工无法达成延展性目标,革命也会半途而废。
如果不知道如何执行,领导人的努力注定会事倍功半。
未衡量组织的执行力,就不可能规划出像样的策略。
执行的重要性(二)
执行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done
没有执行力??哪有竞争力
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏蓝
包熙迪(Larry Bossidy)
◆汉威联合(Honeywell International)
公司的前董事长兼执行长
◆《财星》杂志遴选前100大科技与
制造业的领导人
◆担任联合讯号公司董事长兼执行长
时,该公司连续31季每股盈余成长
超过13%
作者简介
Michael Gaffney摄
夏蓝(Ram Charan)
◆相当受欢迎的企管顾问,向他谘询的公司从新创公司到《财星》500大公司皆有,包括奇异电器、杜邦、EDS和高露洁–棕榄等。
◆曾任教於哈佛商学院与西北大学凯洛格学院
作者简介
Steve McAlister 摄
执行的意义
执行是一种纪律,是策略不可分割的一环
执行是企业领导人首要的工作
执行必须成为组织文化的核心部分
领导人的
七大重要行为
执行力