海岸豪苑推广策略ppt课件.ppt

海岸豪苑推广策略案
本案概要
向谁说？——客户定位；
说什么？——项目提炼；
怎么说？——推广策略；
向谁说？——客户定位
1、金湾房地产市场外围环境外析
（1）金湾区产业现状态及前景
现状：
以三灶为核心的金湾区是珠海“城市西进、工业西拓”的桥头堡和主力区；
目前三灶以制药、客车制造为主力的产业群已初具规模；
前景：
港珠澳大桥、金海大桥兴建完工，将进一步提升金湾区位优势；
规划中的航空产业园，将为三灶产业带来质变；
结论：金湾楼市前景看好。由于龙头产业培育时间问题，在本项目推售
期间，金湾本地自住需求及投资需求不会有质的提升，但发展前景对现有的
内地（特别是北方）投资客吸引力增加 。
金湾区航空产业规划
（2）居住环境分析
三灶三面环海，山清水秀，居住条件良好；
中国国际航空航天博览会，吉林大学珠海软件学院，遵义医学院珠海校区，金湾高尔夫球场所在地。
结论：居住环境良好，人文气息浓郁，随着城市化进程加快，三灶宜居程度将进一步提升，对本地、外地置业者的吸引力渐增。
（3）人口变化分析
金湾现有人口18万，其中外来人口15万左右；
随着工业的快速发展，-2万的速度在增长。
结论：以现有人口及当地的楼盘总量判断，住房的刚性需求明显。
2、三灶各楼盘及客户群构成分析
富海名苑
忠信富苑
樱雪名苑
海岸豪苑
新世界 海滨花园
康美裕豪苑
山水花城领寓
项目
地址
主力户型
客户构成
客户目的
富海名苑
三灶月康路28号
90~130 m2
三灶本地
主力：自住客
次主力：投资客
忠信富苑
三灶琴石路3号
50~90 m2
三灶本地
内地
主力：自住客
次主力：投资客
康美裕豪苑
三灶金海岸大道（遵义学院旁）
75~95 m2
三灶本地
主力：自住客
次主力：投资客
山水花城领寓
三灶科技园金海岸大道
30~40,75~90 m2
三灶本地
金湾区
主力：自住客
次主力：投资客
樱雪名苑
三灶榕月路文化中心对面
83~130m2, 200m2复式
三灶本地
内地
金湾区
主力：自住客
次主力：投资客
三灶各楼盘客户群构成分析
3、客户访谈
（1）客户群访谈1 张女士 28岁 吉林大学教师
吸引我在三灶买房的主要原因是上班近，在学校上班，天天在市区来回不现实；
在三灶买房的话，我会比较看重地段，它不单影响今后的居住便利度，还会影响今后 的升值幅度；
当然小区的规模也是很重要的，规模大的小区物业管理也好，住的安全；
觉得现在三灶的楼盘广告都差不多，都在画饼，讲大势，不够生活化；
（2）客户群访谈2 李先生 32岁 飞利浦家庭电器有限公司品质主管
吸引我在三灶买房的最大原因是这里的房价相对比较便宜，一套三房单位三十多万，
三口之家够用也负担的起；
我觉得一个楼盘户型很重要，除通风采光要好外，最好能送一些面积，像阳台之类的；
我买的房子一定要在三灶中心，有城市的感觉，不然不如回老家买；
我买房都是到现场看现楼的，很少去看广告，觉得都是在说漂亮话；