海岸豪苑推广策略(1).ppt

海岸豪苑推广策略案
本案概要
向谁说？——客户定位；
说什么？——项目提炼；
怎么说？——推广策略；
向谁说？——客户定位
1、金湾房地产市场外围环境外析
（1）金湾区产业现状态及前景
现状：金海岸中学：
妇幼保健医院：
项目
产品价值：
户户都朝南，家家带花房；
一房两厅一卫双阳台双阳光花房；
两房两厅一卫一阳台一入户花园双阳光花房；
买90平方米住宅送父母公寓，；
景观资源价值：近海岸，前后看山，但同时也存在着烂尾楼。
品牌价值：发展商品牌
“海岸豪苑”项目开发商--珠海市藤荣实业有限公司成立于2000年，经营范围为单项开发经营房产，先后投资兴建了“海湾豪宅”、“世纪名城”等住宅小区 。其中“世纪名城” 为金湾区占地面积最大的楼盘项目。
“世纪名城” 获2007中国（珠海）年度优秀园林规划奖;第二届中国（珠海）魅力人居评鉴十大明星楼盘;第二届中国（珠海）魅力人居评鉴最佳教育楼盘.
3 项目核心价值
富海名苑
忠信富苑
康美裕豪苑
山水花城领寓
海岸豪苑
地段
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景观资源
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产品附加值
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品牌
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☺ 一般
☺☺ 中等
☺☺☺ 优质
项目核心价值
客户关注点
项目核心价值
产品附加值—宽院
如何说？——推广策略
山水花城领寓
从容生活 演绎精彩人生
康美裕豪苑
健康生活家 美丽品质居
忠信富苑
居住/投资 富贵不“贵”
樱雪名苑二期
见证大户豪门血统的力量
三灶各楼盘广告语
海岸豪苑
城市中轴 宽院生活
释义：
金海岸：项目地段位置；
宽院生活：将项目核心价值点—宽院提升为一种客户今后的生活方式：庭院生活方式；
海岸豪苑
伴山 庭院 静生活
释义：
伴山：项目自然资源；
庭院：将项目核心价值点—宽院提升为一种客户今后的生活方式：庭院生活方式；
静生活:将项目闹中取静的特点罗列，传达给客户一种安静悠远的生活感受；
伴山 庭院 静生活 能直观形象的将项目希望传达给客户的自然生活感受表达清楚;
定位语将项目主要卖点直接罗列，一目了然。
1、推广定位
2、主广告语
释义：
主广告语将项目核心卖点一针见血的点出，直入主题，讲求实效。
海岸豪苑
城市中轴 宽院生活
（1）都市达观·悠闲节拍
所谓达观，首先是享受闲散的生活方式。
居住在这里,距离和交通的意义，就是能省下更多的时间，用来培养随遇而安的生活态度。
3、楼书文案方向
生命的时间原本是自然流淌的，何必再去刻意安排？
中国人最喜欢的还是院子。小小一方庭院，却将世界最大化的揽为私有。
意境之乐，在乎形于外而聚于内：在自己的一方天地，看壶与杯间的水雾升腾，读天空上的流云翻转；虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏亦足以畅叙幽情。
（2）百变院落·可见苍穹
城市的年代，唯有富足的绿色，才能够让幸福长久，享受真正难得的快乐。从自然中看见精致，从精致中换得真诚；还有365天open的友邻社区公园，如果那是我的世界，那么必定有一个人会陪着我巡游世界。
（3）城市山谷·绿意自然
一个影子、一个气候、一个枕边人；生活的香醇与苦涩就像一杯拿铁中的牛奶与杏仁，融合成为独特的气息；阳光、空气、心照不宣的甜蜜；也许我们还需要令彼此都欢娱的购物游戏。
（4）便利生活·成熟套餐
4、推广渠道配置策略
总体特点：
针对性强；
费用低廉；
第三
渠道
网络
第二渠道
户外道旗、
节假日活动
第一渠道
现场包装
主要包括：指示牌、工地围墙、售楼部内外广告牌、楼体条幅；
特点：通达率高，开发对像为三灶金海岸大道两侧的目标客户；
主要包括：金海岸大道、机场路道旗，节假日现场活动
开发对像为三灶吉林大学、机场等企事业单位目标客户；及三灶区域内平时工作比较繁忙的客户
主要包括：珠海房产之窗、优家网
开发对像为内地及市区客户
5、整体推广方案
（1）项目推售主线及推售目标