第三章市场营销环境分析
营销环境的类型
营销环境的分析
优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务的,它们能意识到市场营销环境中总是不断地涌现出新的机会或危机。
公司的市场营销人员的主要责任就是认清环境的变化趋势。
微软公司
总裁比尔•盖茨带领该公司,总是比竞争者领先好几步,从计算机语言到操作系统,又从企业用Word文字处理到恩卡特光盘拜客全书,从桌面个人电脑处理录象会议到电子商店的皮夹子电脑,他总是花费他的时间的1/3与顾客和预期顾客谈话,不断分析营销机会。
掌握目标市场的现实需求和潜在需求
提供恰当的产品
和贴切的服务
达成企业的经营目标:销售额、利润成长、
权衡企业实力与
市场机会
分析市场营销环境的意义
市场营销环境类型
市场营销环境的类型
宏观环境:
影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
人口 6
经济 7
政治法律 8
科学技术 9
社会文化 10
自然生态 11
微观环境:
与企业紧密相联直接影响企业营销能力的各种参与者
企业自身
营销渠道企业
竞争者
社会公众
顾客
麦当劳
人口数量、构成、分布情况
人口数量决定了消费规模
人口构成决定了消费趋取向
人口分布决定了消费的地域特征
中国是世界第一人口大国,麦当劳为跻身中国市场用了8年时间进行策划和准备,支出达上千万美元。
经济因素
国家的经济发展战略
国家的经济走势
当前
各行业的生产销售状况
政治因素
儿童保护法案(1966)
国家交通与安全法案(1958)
科技因素
每一种新技术都是一种”创造性破坏”因素。
863计划
963计划
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