明星在营销中的号召力和影响力.doc

明星在营销中的号召力和影响力.doc明星在营销中的号召力和影响力
摘要：如今市场环境不断变化，企业的产品推广方案是层出不穷，邀 请明星代言产品更是时下的热潮。 本文主要对明星在营销中的号召力 与影响力进行简单分析，并提出一些有利于企业规避风险的建议。 （一）明星在市场营销中明星在营销中的号召力和影响力
摘要：如今市场环境不断变化，企业的产品推广方案是层出不穷，邀 请明星代言产品更是时下的热潮。 本文主要对明星在营销中的号召力 与影响力进行简单分析，并提出一些有利于企业规避风险的建议。 （一）明星在市场营销中的好处
企业邀请明星做产品代言，无非是看中明星身上的知名度， 公众形象，与产品的融合度，公众的认可度以及能带来的商业价值。 邀请明星成为自己品牌的代言人的过程中， 充分考虑明星身上的形象、 气质、欢迎度是否与自己的产品相适应， 从而使明星与自己的产品更 好地组合在一起， 让明星在发挥自身号召力的同时， 给企业的产品创 造商业价值。
一 . 知名度
拥有高知名度的明星说明他在公众中有较高的人气，也是公 众广泛关注的对象。因此找此类明星代言相关产品能够使产品在 短时间内收获很高的关注度，便于产品的推广。
公众形象好
拥有良好公众形象的明星， 有利于建立品牌良好形象。 公众形象 好既包括外在的容貌 . .还包括明星的公信度 （如精神面 .为人处事等 ）. .会使公众产 生爱屋及乌的移情效果 .
融合度
一个真正成功的代言 .不仅仅依靠明星的人气，还要看明星
与品牌的匹配程度 .即是说明星的个人气质、风格等，要与品牌的形
象、特点、功能等相匹配。只有这样才能更好地做好产品的推广。
认同度
在营销过程中， 不一定邀请当红的大明星。 可以选择在特定人群中有 一定影响力的明星进行产品的宣传与推广。 若是该明星特定的粉丝群 与产品定位的客户群相类似， 那么这样的明星可以更快地获得用户的 认同感，从而有利于产品的推广。
五．明星自身的商业价值 明星在自身事业发展过程中创造的辉煌， 除了为其带来更高的知名度、 认可度等， 更给他自身创造了商业上的价值， 而这个商业价值有可能 是无价的。而他自身的商业价值无形也会影响到他所代言的产品。 明星在营销中带来的风险：
一． 代言费与企业利
邀请明星代言需要支付一大笔昂贵的代言费用，高额的代言费 用占到到中小企业全年一半甚至更多的的销售利润。如何用最 少的代言费用达到企业