石英石销售方案.docx

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石英石销售方案
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石英石销售方案
石英石销售方案（草案）
前言：
2011年11月30日，到工厂参观，并与贺总沟通此后，认识工厂的现状及操作方法，
贺总作为石英石方面的专家，生产技术、机械简单、物流发货简单、销售管理复杂程度小；
2、劣势：经销商简单坐大，以销量绑架工厂，工厂被动。
三、市代或台面厂销售模式
1、现在大多数橱柜品牌、衣柜品牌、集成灶品牌都采用市代的形式
运作。
2、优势：减少中间环节（省代），减少花销，节约的成本能够与市代
分享。由于市代销量不大，不能够影响工厂运作，减少威胁
3、劣势：开拓市场时间需要更久，一次性订货量不大，物流发货会
更繁琐，从某种程度上说市场管理难度会增加。
四、工程模式
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对大的工程进行专项谈判的模式进行操作，能够市代承接、由工厂谈判、签约，市代提成的模式进行操作。
综合：因此工厂未来的模式可用省代+市代+工程相结合的模式进行运作。但先期投入会很大，由业务员开拓市场，搜寻从事过石英石销售的业务员来运作。一个业务员的薪水加差旅费，。全国划分五大市场，最少需要5个业务员进行开拓，精耕细作方能获取优异效益。因此先期开拓市场所需估量约30~50万元。
五、品牌橱柜，与品牌橱柜谈合作，在量获取保证的前提下，甚至于可
以开发专用产品，供应其专销。
六、进入市场模式
1、低价切入，待获取应有市场份额后，借原材涨价之机，推出涨价新产品，裁汰老产品，优势：迅速占有市场，迅速成立品牌有名度；劣势：可能先期投入大，会面对不赚钱，甚至于亏钱的情况，而且在更换产品时可能与经销商张开激烈矛盾。
2、高价销售，成立高端品牌，优势：质量在有保障的前提下能成立
起高端品牌形像；劣势，很难获取市场份额。
3、适中的的价格推向市场，成立品牌，优势：价格不乱，在必然规
模此后能有效保证利润，劣势：市场开拓市场较长，开发市场耗资的资源会很多，竞争激烈，属安妥型。
第三部分 售后服务
一、 销售支持
1、对刚开发的代理商或销售不力的代理商，要进行销售支持，如引导、
培训等方式，让代理商产生依赖感。
2、攻坚，对代理商拿不下来，但有巨大潜力的客户，进行协助攻关。
3、对急需的产品、款式、花色进行协助，但必定吻合工厂规定。
4、交期必定保证。
二、 产质量量
1、拟定标准对售后产质量量进行限时办理，如色差、开裂等；
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2、对运输损坏等也需要进行标准化的办理。
三、 配合
1、多听取经销商的建议，对经销商的建议要汇总、解析、归纳、办理、
回复。
2、对经销商的合理要求、工厂在不增加成本的情况下予以配合。
3、对接单、收款、下单、交期必定用流程保证。
四、 客户满意度
每个月（刚开始）、每季度对客户满意度进行检查， 保证客户的建议获取尊
重、办理与回复。从行动上落实客户至上原则。
第四部分 销售合作方式
一、 由甲方出任工厂销售负责人，组建销售队伍，筹办进入市场前的
所有准备。薪水+提成的方式，详尽以下：
1、甲方个人，10000元/月+电话补助+提成，年薪保底制；
2、业务员按市场标准操作，底薪 2000+电话补助+4元/张板，空白