注册会计师《战略与风险管理》高频考点战略选择.docx

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2018年注册会计师《战略与风险管理》高频考点：战略选择
一、差距分析(重点)
差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。
差距分析的项重要意义。
适宜条件
1）当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时；
2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；
3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的；
4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的；
5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
产品开发（新产品和现有市场）含义
产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。
实施方法
1）开发新产品；
2）对现有产品进行改进。
适宜条件
1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
3）企业所在产业正处于高速增长阶段；
4）企业具有较强的研究和开发能力；
5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。市场开发（现有产品和新市场）
含义
市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。实施方法
1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场；
2）要在新市场寻找潜在用户；
3）增加新的销售渠道。
适宜条件
1）存在未开发或未饱和的市场；
2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
3）企业在现有经营领域十分成功；
4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
5）企业存在过剩的生产能力；
6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

(1)多元化战略的类型及适宜条件
分类
要点
相关多元化
（同心多元化）
含义
相关多元化是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。
优势
采用相关多元化战略有助于企业利用原有优势来获得融合优势。
适宜
条件
企业在产业内有较强竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降
时，适宜采用该战略。
非相关多元化
（离心多元化）
含义
企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场。
优势
采用非相关多元化战略有助于企业从财务上平衡现金流或者获取新的利润增长点。
适宜
条件
如果企业当前所在的产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
(2)集团多元化的动因、优点和缺点
集团多元化
的动因
①企业希望寻找高利润的市场机会；
②现有产品和市场存在缺陷；
③企业的某个部门能力过于薄弱，必须进行企业集团多元化：
④从增加产品市场广度和灵活性中获得好处；
⑤可避免与垄断有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和
市场以外获得发展；
⑥能更容易地获得资金，部分原因是可以从更广泛的活动组合中
获得资金；
⑦管理层的偏好和所受培训可能会使他们倾向于选择企业集团
多元化。
集团多元化
的优点
①分散风险。当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业
提供保护；
②获得高利润机会。购买方通过购买同行业中比其自身拥有更佳经济特征的企业来提高自身的盈利性和灵活性：
③从现有的业务中撤离；
④能更容易地从资本市场中获得融资；
⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点；
⑥运用盈余资金；
⑦利用未被充分利用的资源；
⑧获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；
⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场， 而在
另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
集团多元化
的缺点
①如果企业进入一个具有低市盈率的成长型行业中，其股东收益会
被稀释；
②企业集团式收购不会给股东带来额外的利益。 因为不产生协同
效应，所以，与投资于控股企业相比，个人投资者对其子公司进行投
资反而会获得更高的投资收益；
③企业集团式企业中缺乏共同的身份和目的。 企业集团式企业要
取得成功，
各种负责联合经营的总部必须拥有优秀的管理能力和财务能力；
④某