提升留存率的技巧23页.ppt

——提升留存率的技巧利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台黎叔:人心散了,队伍不好带啊……?感悟:人心齐、泰山移。?焦点一:凝心聚力好发展,什么是:“凝心聚力”??焦点二:一个凝心聚力的队伍跟我有什么关系??焦点三:打造一个凝心聚力的团队,我需要做什么??焦点四:我会不会跟着团队凝心聚力?利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台几个流失严重的环节?初访面谈——交费报名?交费报名——培训听课?签约培训——办理上岗?办理上岗——转变有效生产力低销售活动不好学习掌握销售能力不足销售活动量不足士气低收入低高脱落率行业形象差增员活动质量差增员活动量低售后服务整体水平降低增员标准增员对象人数不足得不到客户推荐不支持业务员解约保户不满工作意愿不足聘任不合格人员利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台?对寿险行业发展的前瞻性认识不足;?对公司尚没有足够的了解,缺乏认同度;?对增员者认同不够;?对行销工作的畏惧心理;?家人的反对或不支持造成;?不太珍惜得来容易的机会;?增员培训前缺乏足够的面谈沟通;?培训力度不到位;利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台?培训后缺乏及时沟通及陪同动作;?兼职人员;?上岗后缺乏足够的衔接教育;?选择过程中放松要求;?无法开拓准主顾群;?主管陪同辅导及技巧及次数不够;?缺乏良好的人际关系及激励;?其他:如结婚、生子、转换工作等。利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台有组织,无纪律。———“贼头”黎叔在感叹手下“四眼”不听他的话,擅自“打猎”。利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台联想?焦点1:什么是“有组织,无纪律”??焦点2:我们团队是否是一个组织??焦点3:我们的纪律应该体现在哪几个方面??焦点4:如果人人都遵守纪律,对大家有什么好处?——感悟:我们时时在教育子女,其实,我们自己身先垂范的效果,远胜于教育子女时的千言万语。利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司中台中台———“贼头”黎叔高瞻远瞩地告诉副手要注意考察新人。