景区盈利模式设计探讨——长寿古镇.doc

景区盈利模式设计探讨——长寿古镇
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长寿菩提山文化古镇的赢利模式探讨
[摘 要]长寿古镇景区的核心就是“传统文化”和“佛寿文化”这两个具有传统古韵的文化能够吸引大挥，尤其是各种剑仙神术、奇幻法宝，显示了天纵奇才的大气魄，为中国小说界的千古奇观。对后世武侠作家影响巨大，几乎无人可以企及，如台湾武侠泰斗古龙，就曾说到他受还珠楼主的影响颇深。其作品《蜀山剑侠传》风是影响了几代人。
此外，长寿古镇与阆中古镇有许多相似之处，他拥有本源文化、巴人文化、宗教文化、民俗文化、饮食文化。其中宗教文化和民俗文化笔者认为是最庞大的。上面已经提到的菩提寺便是如此。长寿也是一个多少数民族的城市，因此民俗文化也极为庞大。长寿的名小吃也让人流连忘返，笔者走过重庆的许多地方，也知道除了长寿之外其他地方也有这样的小吃，但作为一个地地道道的长寿人，不得不说长寿的米粉、肥肠面等小
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吃却是最精致，最美味的。
4 长寿古镇赢利模式的可行性
“收费”+“免费”景点数量合理搭配
如今，长手古镇还在如火如荼的建立中，要如何吸引游客，如何盈利，对整个长寿古镇都是一个慎重的问题。“收费”与“免费”经典数量合理搭配的设计，形成了长寿古镇盈利模式这一相对稳定的平衡模式。
长寿古镇毕竟是一个还在建立中的文化旅游景点，虽然有大量的媒体宣传，但人气却远远没有其他的风景区多，但有一点比较好的就是长寿古镇是新建的，在媒体的传播下，游客对长寿古镇已经有了一个相对的认识，有了一定的吸引力。但光靠这些来吸引游客，增长游客的游览数量和重游是远远不够的。
那么，在长寿古镇的管理模式上，就必须寻找一条道路，就如“收费”+“免费”经典数量合理搭配。
在长寿古镇的规划中，有人文大街、两条水系、万寿广场、魁星双塔、万寿公园、三星观、民间综艺馆、衙门（寿文化及民俗博物馆）、四个古戏台、过街楼、庙会广场、城隍庙、文庙、钱庄、镖局、长寿塔、城门楼等景点。又有万寿广场、庙会广场、御龙广场、门楼前广场、福园小广场、寿园小广场等寿文化雕塑。更有古寺菩提寺。景点多，可游览性强。其中人文大街、庙会广场、城隍庙等一些景点作为免费游览景点。作为千年古寺的菩提寺，文化博物馆等就可以建议为收费景点。
这种以“收费”和“免费”相辅相成的经营模式，既为长寿经济发展带来额财源，又使得部分门票收入成为长寿菩提山古镇日常管理经费的重要来源之一。
“免费+周边消费”的商业运转
长寿古镇的收费盈利模式是一种“部分收费+周边消费”的商业盈利模式。长寿古镇的免费旅游会促进长寿旅游在吃、住、行、游、购、娱等相关服务业务的发展。
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以下图核心区效果节点位置示意图为例，对于没有门票的一些中心地方，有以娱乐为主的万寿广场，也有聚集了各种巴渝名小吃的小吃街。还有长寿古镇大酒店。图中所展示的各个连成旅游线的不同景点同时也满足了行和游两项。图中有相应的店铺可以买到带有民族特色的小物件等等。
免费区域带动了景区商业网点经营价值的提升。
看似免费的政策直观上降低了游客的旅游成本，这种方式可以让游客的逗留时间延长，因为旅游成本低，能招徕的7游客量也会逐年增长，使长寿区餐饮、旅馆、零售、交通等服务行业获得新的发展空间。
古镇处于桃花新城、北部新区、和老城之间的一个中心三角地带的位置。因此，游客在闲暇的时候也可以去长寿商业区逛街、住宿等等，方便简单。
开发长寿旅游景点连线旅游
长寿除了正在开发的长寿古镇这一重大的旅游景点之外，还有离长寿不远的狮子滩水电站、桃花源等等优秀的旅游景点。因为这些景点离长寿都不远，相对来说游客都能在一天之内把这些地方游览完，也不需要花费特意的时间。
形成的这条旅游线不仅让游客除了游览长寿古镇，还能给他们多余的旅游景点选择。同时也带动了狮子滩水电站、桃花源等景点的盈利。
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（本图为古镇核心区效果图节点位置示意图）
5 分析古镇的开发模式
三种基本的古镇旅游开发模式
通过梳理古镇旅游兴起和发展的脉络，我们可以看到如下三种古镇旅游开发模式： 
　　政府主导模式：也可以称之为“平台模式”，政府运用掌握的城市规划审批权力对古镇旅游开发进行宏观的管理；开发资金的投入主要依赖地方财政，但是对公共设施的投入引入相关的市场机制，对游客收取费用(古城保护费)，对具体的旅游开发项目不作具体干预，主要通过城市规划和行政审批来调控。丽江大研古镇旅游开发属于这种模式的代表。 
　　政府主导的项目公司模式：政府成立相应的旅游开发项目公司，相关资产以政府财政划拨的形式注入项目公司(或者以