景区盈利模式设计探讨——长寿古镇.doc

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长寿菩提山文化古镇的赢利模式探讨
[摘要]长寿古镇景区的核心就是“传统文化”和“佛寿文化”这两个具有传统古韵的文化能够吸引大量的游客游览。由于长寿古镇景点尚在建设中,景点对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,对于某些景点的赢利模式不明确不清晰,对长寿古镇的盈利模式恰恰有隐蔽性、模糊性。但正因此,也缺乏灵活性的特点。而在后期阶段,景点会通过对赢利实践的总结,对赢利模式加以自觉调整和设计,古镇的开发就比较清晰,有一定的针对性、灵活的适应游客和环境的需求。
[关键词]长寿古镇可行性赢利模式
1引言
传统古镇是一定历史时期,处于特定自然环境法条件和文化背景下,通过密切的人类活动所形成的人类聚集地。[1]因为旅游热和复古风的兴起,传统古村镇旅游产业活得了快速的发展。随着人们物质生活条件的提高,人们对旅游有了更高层次的心理需求,单纯以观光旅游的游览模式已经无法满足游客的需求,那么以文化为主题,特别是以古文化为主题的游览有了极大空间的发展。
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长寿古镇就是以传统文化真难过佛寿文化为主题的一个新建的文化旅游地。那么,对于一个还未建成的,以传统文化为主题的古镇来说,到底用那种方式才能更好的开发和发展长寿古镇呢?这是对于一个新的旅游景区的管理模式的一个探讨。在讨论这个问题前,咱们得下了解长寿古镇的一些基本的情况。
2长寿古镇的开发情况

长寿古镇位于重庆市长寿区城区,地处重庆核心都市区外围,属于1小时经济区的范围。距长江约3公里,南邻渝宜高速公路,北靠渝巫(山)路和渝利铁路、渝万城际铁路,东接长寿区桃花新城,南接老城区,西、北紧接菩提山旅游区,占地2000亩,是菩提山·中国长寿文化城的重要组成部分。
古镇核心区占地800亩,另1200亩为纯商住小区,总建筑面积为130万平方米,总投资43亿元。按照国家5A级景区标准打造的长寿古镇作为菩提山风
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鲜明的文化品牌和重庆文化产业高地。菩提山·中国长寿文化城就是其中的重点项目。
重庆市政府提出将在在一小时经济圈内率先建成几个一百万城镇人口,一百平方公里城市面积的的大城市,长寿即是为数不多的双百城市之一。长寿区政府提出,到2030年城市总人口规模将达到100万以上;10年后,重庆(长寿)化工园区、晏家工业园区将达4000亿工业产值。长寿古镇在老城区、桃花新城、北部新区和菩提山围合之中,今后会成为长寿区的交通枢纽和商务中心。
长寿古镇处在城市经济核心商圈内,目前长寿正在规划双百城市,就目前长寿整个城市发展规模来说,处于桃花新城、北部新区、和老城之间的一个中心三角地带的位置。交通便利,人员流动量大,有了大量的人气,对于将来游客选择在长寿古镇游览提供了方便。
菩提山·中国寿文化城生态公园定位为“生态屏障、文化地标、宜居乐园”,以菩提山生态山水为背景,以佛教、长寿文化为内涵,以宗教朝拜、长寿养生的载体,打造重庆旅游圈、长江旅游线上重要节点,是集自然观光、文化旅游、休闲度假为一体的新型生态公园。项目规划面积约15平方公里。总投资约110亿元。
“菩提山·中国长寿文化城”是长寿区委、区政府以打造未来文化遗产的理念来打造的文化旅游产业项目。长寿古镇建成后将成为长寿乃至重庆旅游的一张新名片。它以人文资源为主,娱乐为辅的古镇,总的来说是以巴渝文化为背景,以云贵川渝的建筑文化为平台,展示中国积淀非常深厚的福寿文化旅游景区。精美的古镇,就是一个凝固的符号,如何让他活,让他传播价值,作为遗产,那就要有流动的音符。囊括了不同文化活动内容,既有文化的传播性,又有娱乐表演性质。不断更新和吸引外来游客和当地消费者。在政府和投资者的极力打造下成为长寿,乃至重庆巴渝文化的一张名片。拥有一定的品牌效应。
塑造“传统文化”和“佛寿文化”的品牌个性,古建筑群落地长寿区,给人以耳目一新的感觉。经济发展以后,一定要给当地的居民和外来的游客提供便利。精神上和物质上的消费,才能和强大的工业基础相匹配。配套功能就是吃住行、游购娱的要素在古镇里一应俱全。旅游就业角度来说,以旅游带动就业人数。旅游经济是一个低碳经济,是一种循环的消费型的。所带来的商业为当地财政培育了一个庞大而强劲的税源的基础。
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长寿古镇项目是以文化旅游产业为提升,打造集文化体验、城市休闲、养生度假,商务会议、创意产业及生态人居为一体的文化大观园。
3传统古镇和长寿古镇的区别

任何传统古镇旅游地都有其形成发展过程,都有其独特的文化底蕴。以阆中古镇和平遥为例。之所以选择这两个古镇作比较一是,这两个古镇均属传统古村镇;二是这两个古镇在国内有较高的知名度;三是他们的游客辐射范围是全国;四是阆中古镇是四川古文化,而巴渝文化是相辅相成的。然而,阆中古镇和平遥古镇虽然都以古镇为主题,但气游客接待率和重游率方面却存在显著的差异。四川阆中和山西平遥与云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”,,。[5]
特别是阆中古镇,他拥有本源文化、巴人文化、风水文化、三国文化、科举文化、天文文化,宗教文化、民俗文化、饮食文化、红色文化为一体的多元文化。

长寿古镇是现代新建的现代化模式古镇。其文化底蕴远远没有传统古镇的强大,然而却建立在有丰厚文化底蕴的长寿。
长寿古镇中的菩提寺,传承千年,虽然在50年代被毁灭,但其包含的佛文化底蕴依旧相当强大。相传是因菩提达摩在此弘扬佛法而得名。除此之外,长寿本就是文化之乡。民国时期的作者还珠楼主代表了民国武侠荒诞怪异的一派,融合神话、志怪、剑仙、武侠于一体,进行高度哲理化、艺术化的想象发挥,尤其是各种剑仙神术、奇幻法宝,显示了天纵奇才的大气魄,为中国小说界的千古奇观。对后世武侠作家影响巨大,几乎无人可以企及,如台湾武侠泰斗古龙,就曾说到他受还珠楼主的影响颇深。其作品《蜀山剑侠传》风是影响了几代人。
此外,长寿古镇与阆中古镇有许多相似之处,他拥有本源文化、巴人文化、宗教文化、民俗文化、饮食文化。其中宗教文化和民俗文化笔者认为是最庞大的。上面已经提到的菩提寺便是如此。长寿也是一个多少数民族的城市,因此民俗文化也极为庞大。长寿的名小吃也让人流连忘返,笔者走过重庆的许多地方,也知道除了长寿之外其他地方也有这样的小吃,但作为一个地地道道的长寿人,不得不说长寿的米粉、肥肠面等小
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吃却是最精致,最美味的。
4长寿古镇赢利模式的可行性
“收费”+“免费”景点数量合理搭配
如今,长手古镇还在如火如荼的建立中,要如何吸引游客,如何盈利,对整个长寿古镇都是一个慎重的问题。“收费”与“免费”经典数量合理搭配的设计,形成了长寿古镇盈利模式这一相对稳定的平衡模式。
长寿古镇毕竟是一个还在建立中的文化旅游景点,虽然有大量的媒体宣传,但人气却远远没有其他的风景区多,但有一点比较好的就是长寿古镇是新建的,在媒体的传播下,游客对长寿古镇已经有了一个相对的认识,有了一定的吸引力。但光靠这些来吸引游客,增长游客的游览数量和重游是远远不够的。
那么,在长寿古镇的管理模式上,就必须寻找一条道路,就如“收费”+“免费”经典数量合理搭配。
在长寿古镇的规划中,有人文大街、两条水系、万寿广场、魁星双塔、万寿公园、三星观、民间综艺馆、衙门(寿文化及民俗博物馆)、四个古戏台、过街楼、庙会广场、城隍庙、文庙、钱庄、镖局、长寿塔、城门楼等景点。又有万寿广场、庙会广场、御龙广场、门楼前广场、福园小广场、寿园小广场等寿文化雕塑。更有古寺菩提寺。景点多,可游览性强。其中人文大街、庙会广场、城隍庙等一些景点作为免费游览景点。作为千年古寺的菩提寺,文化博物馆等就可以建议为收费景点。
这种以“收费”和“免费”相辅相成的经营模式,既为长寿经济发展带来额财源,又使得部分门票收入成为长寿菩提山古镇日常管理经费的重要来源之一。
“免费+周边消费”的商业运转
长寿古镇的收费盈利模式是一种“部分收费+周边消费”的商业盈利模式。长寿古镇的免费旅游会促进长寿旅游在吃、住、行、游、购、娱等相关服务业务的发展。
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以下图核心区效果节点位置示意图为例,对于没有门票的一些中心地方,有以娱乐为主的万寿广场,也有聚集了各种巴渝名小吃的小吃街。还有长寿古镇大酒店。图中所展示的各个连成旅游线的不同景点同时也满足了行和游两项。图中有相应的店铺可以买到带有民族特色的小物件等等。
免费区域带动了景区商业网点经营价值的提升。
看似免费的政策直观上降低了游客的旅游成本,这种方式可以让游客的逗留时间延长,因为旅游成本低,能招徕的7游客量也会逐年增长,使长寿区餐饮、旅馆、零售、交通等服务行业获得新的发展空间。
古镇处于桃花新城、北部新区、和老城之间的一个中心三角地带的位置。因此,游客在闲暇的时候也可以去长寿商业区逛街、住宿等等,方便简单。

长寿除了正在开发的长寿古镇这一重大的旅游景点之外,还有离长寿不远的狮子滩水电站、桃花源等等优秀的旅游景点。因为这些景点离长寿都不远,相对来说游客都能在一天之内把这些地方游览完,也不需要花费特意的时间。
形成的这条旅游线不仅让游客除了游览长寿古镇,还能给他们多余的旅游景点选择。同时也带动了狮子滩水电站、桃花源等景点的盈利。
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(本图为古镇核心区效果图节点位置示意图)
5分析古镇的开发模式

通过梳理古镇旅游兴起和发展的脉络,我们可以看到如下三种古镇旅游开发模式: 
政府主导模式:也可以称之为“平台模式”,政府运用掌握的城市规划审批权力对古镇旅游开发进行宏观的管理;开发资金的投入主要依赖地方财政,但是对公共设施的投入引入相关的市场机制,对游客收取费用(古城保护费),对具体的旅游开发项目不作具体干预,主要通过城市规划和行政审批来调控。丽江大研古镇旅游开发属于这种模式的代表。 
政府主导的项目公司模式:政府成立相应的旅游开发项目公司,相关资产以政府财政划拨的形式注入项目公司(或者以资产作价形式出资,资产所有者拥有项目公司相应的股权),项目公司以政府组织注入的资产为抵押,向银行借款,获得的资金用于古镇旅游项目的开发,旅游开发所获得的收益用于偿还银行借款,如此滚动开发古镇旅游。浙江乌镇是这一模式的主要代表。 
经营权出让模式:这方面的代表是湖南凤凰古镇,地方政府将管辖范围内的旅游景点(资源性资产)开发出来后,通过出让旅游开发经营权的方式,吸引投资商介入古镇旅游开发。由投资商根据自身优势,结合市场需要对外融资,继续古镇旅游开发进程,政府只在行业宏观层面上对投资商(开发商)进行管理。[6]

根据以上三种模式和长寿古镇的实际情况相结合,长寿古镇属于政府主导的项目公司模式,在《走进长寿古镇》系列访谈节目中提到“‘菩提山·中国长寿文化城’是长寿区委、区政府以打造未来文化遗产的理念来打造的文化旅游产业项目,并且招标投资。[7]”
6结论
一个城市的未来对外经济发展,那么长寿古镇就是长寿区经济发展的一个窗口,对于长寿古镇如何赢利,怎样才能赢利,以上几点已经能看得出。作为一个新的旅游景区,长寿菩提山古镇有着
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