野趣度假村.doc

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野趣度假村
野趣度假村一一北京财贸职
业学院
一、 公司成员
总经理：曹吉华
业务经理：袁淼
财务经理：冯硕
办公室主任：张新龙
二、 项目介绍
三、 商业选址
我们选址是在北京近郊怀柔区雁栖镇长园村， 那里林山靠: .
野趣度假村
野趣度假村一一北京财贸职
业学院
一、 公司成员
总经理：曹吉华
业务经理：袁淼
财务经理：冯硕
办公室主任：张新龙
二、 项目介绍
三、 商业选址
我们选址是在北京近郊怀柔区雁栖镇长园村， 那里林山靠水
空气清新，有着自然美丽的风景 气候极其适合种植人们喜
爱采摘的大板栗。同时可以把屋子建在山上，让人们走出快 节奏的城市，享受一番返朴归真的怡然生活。
四、市场调研
1选址交通情况：916京承快车。驾车从北三环上京承高速，
至怀柔城区沿路北上。
2周边单位：山吧 那里 泰莲庭
3客户定位
目前市场上以娱乐休闲为主的项目非常多， 都市的压力 I 生活使这些娱乐休闲场所成为人们游乐场所。 虽然潜在客户
I 众多，但我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作
为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。
目标人群定位主要客户：白领高管
潜在客户：学生（入校园宣传）及热爱旅行的青年人、老年
人
目标人群分析：高收入人群：收入较高，年龄在 35至50岁
I 之间，一般为公司老板，经理等职位。工作比较繁忙，需要
良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。
学生和喜欢出行的年轻人：一般没有过高收入，但消费 I 水平不底。年龄在15至30岁之间。喜欢挑战，富有激情，
I 喜欢接触新鲜事物，结交更多可以一起旅行的同龄伙伴。
I 老年人：退休养生，年龄在 55至65左右，有固定的养
老金，注意身体健康，多喜欢品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲
方式。消费水平一般，喜欢有固定的老年群体聊天，喜爱花 鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。
五、经营策划
公司整体环境设计：
山脚下建设餐厅、水吧、草坪、鱼塘、菜地
山上建设木屋 大阪栗 咖啡厅长亭 养殖屋
业务渠道：与国企、外企、杂志社、婚庆公司、网站等 承办单位集体会议和度假游玩，学校组织的活动，通过网络 进行团购和预定，与商场等合作有将住宿几天作为奖品。
经营方式：合伙经营 分时度假，共管公寓：国际旅游度假 村的经营趋势
分时度假，又称为时权经营(Time Share )或时段所有权
(Interval Ownership )，是指以一定的价格将度假村的服 务设施(如一定面积的房间、别墅等)在一定时间里的所有 权出售给度假者的一种经营方式。 这种经营方式对于度假村
来说，既可以较快的收回投资，又可解决度假村设施的季节 性闲置问题。
自2 0世纪7 0年代在旅游业引入时权经营理念以来， 时权
经营这种新颖的经营方式已在度假村等旅游目的地迅速发 展起来了。从80年代到90年代初期，全球引入时权经营
的旅游目的地增长了6倍，其销售量增长了3倍，销售额达
4 0亿美元。据 RAGATZ预测，到2004年，时权经营的销售 额将达3 0 0亿美元(R