御泥坊网络营销.doc

御泥坊网络营销宣传
策划方案
参赛主题：网络营销与策划
参赛队名：Win123
参赛队员：廖涵、王丽、韩培培、田慧丽、崔改霞
指导老师：降雪辉
所在高校：郑州华信学院

2013年4月30日
货不受时间、地点的限制；同时可以获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；既方便又省事。同样对于商家来说，由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等，为大学生自主创业提供了良好的平台。而且越来越多的企业也开始介入运用电子商务，拓展市场。诸多原因，推动了电子商务的发展，从而走进了千家万户。因此，护肤品的销售在网络中也受到了消费者的亲睐，但由于网络购物的虚拟性，商品质量得不到保障，消费者无法亲身试用和体验，同样作为护肤品产品，消费者则更加注重质量问题，因此，这将对网络购物造成一定的制约。
项目分析
1、企业介绍
御泥坊：相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的
御泥坊网络营销宣传策划方案

“祭泥仪式”。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢送，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
2、项目要求
通过在对淘宝网的整体分析和网店定位，制定如何进行御泥坊产品销售的实施方案。首先针对淘宝网护肤品类目的现状分析，进行市场研究，明确淘宝网内护肤品类目的整体情况，根据得出的分析结论，明确网店的定位，其中主要包括：核心产品，产品核心特性，品牌的价值主张等内容，确定了网店定位后，制定相应的营销方案，帮助网店在淘宝网上脱颖而出，创造销售额。
消费能力分析
通过互联网，利用淘宝网购物平台。整个消费群体主力为注重生活质量的中高阶层，涉及到各个方面的人群。随着生活质量的不断提高以及互联网技术的快速飞跃，这将打破传统的营销模式，利用网络手段使得信息交换更具有实时性，营销商能够更好的及时了解产品销售情况，消费者能够及时知道产品信息，在线了解更多的产品。
销售平台
通过互联网，以电子商务为平台，利用淘宝网购物渠道，结合信息技术，打破传统的销售模式，开辟新的销售平台。
网店定位
御泥坊网络营销宣传策划方案

策划背景
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在化装品行业是发展较快的；今天在网上存在着成千上万种品牌
御泥坊--遇你芳
公司经营销售

面膜、洗面奶、护肤膏霜、化装水、鼻膜、卸妆油、洁面乳、隔离防晒、男士系列、乳液、面霜等。

不可复制性，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆〔其他品牌用的是各类泥，不是泥浆〕与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
〔2〕百年历史文化，光绪年间〔1875-1909〕，以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢送，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。泥浆富含多种矿物微量元素，具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤的效果，能增强皮肤弹性和抗氧化能力，强化皮肤的天然防御能力，延缓皮肤衰老。
四、顾客定位
女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。
御泥坊网络营销宣传策划方案

五、价格定位
作为网络的购物群体，大多为中层消费者，所以价格还是消费者首要考虑的问题，因此产品的价格应当能为大多数消费者接受。
六、产品建议
面对当今化装品行业的现状，我们不得不做到“人无我有””人有我精”，开创自己独特的品牌，打造正真属于御泥坊的网络营销平台。依据独有的特色，赢得更多消费者的亲睐，具体建议如下：
1、产品特色
御泥坊的产品历史悠久，光绪年间〔1875-1909〕，以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢送，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。泥浆富含多种矿物微量元素，具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤的效果，能增强皮肤弹性和抗氧化能力，强化皮肤的天然防御能力，延缓皮肤衰老。
2、新品发布
在不断追求完善的同时，我们更应该利用自己的优势开发研制出更多的产品，从而给消费者提供更多的选择。
3、质量保证
作为网络营销，对于消费者来说，产品是虚拟的、看不到、摸不着的，所以质量是至关重要的。同样作为化装品产品，消费者充满了