威士葡萄酒网络营销策划方案资料.docx

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《网络营销》情景试题
请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。
【企业介绍】
威士葡萄酒业有，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大众点评网）。如何在社区中展开口碑营销。
PS:以上1—6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。
威士葡萄酒网络营销策划方案
1前言
在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我消费的5%。现在，我低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖酸比，可以酿造出高品质的葡萄酒。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。A系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右；B系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。


网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。
首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和flash，网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调，追求简洁大气，绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特色，另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。
再次，建立信息反馈制度。设立网站2