鸿韵莱羽绒服营销策划方案.docx

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==========================前成功，单款精棉连衣裙 2 季度
销量首次超过 10000 件；
7）2004 年，“鸿韵莱 " 与全国各大城市代理商合作，产品成功在国内 22 个大中
城市铺开；
8）2005 年，“鸿韵莱”在两种经营模式中探索：要么产品多元化结构，走连锁经营线路；要么纵深发展 , 专门针对连衣裙、棉衣进行深度开发 , 走精品路线；9）2006 年，正式确立走精品路线。同年，对生产部进行升级改造 , 加大质检部门在生产中的话语权 , 同时厂长亲自兼任质检部主管；
10）2007 年，生产部引进真丝裙生产设备，技术部创立真丝类服装制作流程和维护流程；
11）2008 年，设计部与国际买手、世界各大资讯网站合作，开始重点研究国际流行元素与经典款式的整合；
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12）2009 年，技术部完成“国际女装版型在国内女装版型的应用宝典 ", 并对国际女装版型的领口、 袖山、卡腰量等 49 个参数做出重点修改 , 成功解决了国际流行版型在国内女性穿着时不舒服、不得体、不协调的问题；
13）2010 年，“鸿韵莱”品牌在白马四楼开设档口，主要寻求与国内各精品零售门店合作 ;
14）2011 年，“鸿韵莱”品牌的客户转介绍率达到 45%，也就是说 , 接近一半客户 , 是通过老客户介绍而来的；
15)2012 年 , 外地精品女装门店客户强烈要求“鸿韵莱”品牌通过网络来给给他们提供看款、成交；
16）2013 年 3 月至 6 月底 , 陌生外地客户经过朋友介绍 , 通过鸿韵莱 QQ空间看款成交，完成 4200 件的销量；
17）2013 年 9 月，“鸿韵莱”成立网络营销部，主要服务全国各地精品女装门店
产品形象分析
质量 鸿韵莱羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。
价格 鸿韵莱的价格区间相对小 ,主要以中高档服装为主。
外观 新颖时尚。
技术 技术优势非常明显。
产品服务 产品售前检查质量严格执行，售后服务完善 .
鸿韵莱羽绒服在质量 ,保暖性能 ,时尚程度 ,品牌的角度上是国内的龙
形象分析 头老大，购买鸿韵莱羽绒服一方面意味着高品质， 知名品牌，但另一方面
也代表着高价格。
产品的定位分析
企业对产品的定位 时尚保暖的引领者。
消费者对产品定位 中高档的羽绒服 ,时尚好看，保暖，质量。