奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1].docx

奔驰MiNi汽车品牌推广策划案目录
一、市场剖析
（一）MiNi轿车简介
（二）市场环境剖析
（三）竞争产品剖析
二、营销策略
（一）市场策略
（二）产品定位
三、主要网络品牌活动策划
（一）网络活动目标
或刚才出大学或许事业刚才起步，拥
有梦想并为之奋斗，会有部分消费者，经过父亲母亲的收入购买，可是亦或有部分不
依赖父亲母亲，经过分期付款的形式来购买。
（二）产品定位策略
鉴于当前市场上的MiNi轿车定位比较清晰，如熊猫代表安全、比亚迪F0
的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。为与同类产品区别开，奔驰MINI定位于“SHOW真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，吻合目标消费的个性心理。
三、主要网络品牌活动策划
（一）网络活动目标
综合当前微轿市场情况，本次网络营销策划的目标是经过整合网络资源，以
达到一下三个目标：
直接促使目标消费者的活动参入度，提升奔驰MINI的品牌著名度和美名度。
增加品牌的网络曝光度、活动点击率。
。
（二）网络活动策略
本次推广案主要以“奔驰MINI宝贝选拔大赛”为主，活动主假如采用网络、
电视相联合的策略。网络为活动造势，电视节目详细展示活动过程。网络以人人
网、百度、优酷网为主阵地，电视台选择江苏卫视。活动形式采用选拔赛式。
（三）活动广揭发布与费用
我们的目标消费者以张扬个性、我的青春我做主标榜，追求时尚，喜欢SHOW
自己。而他们所使用的物品、衣着的衣饰的款式、彩色是其心里个性的外在体现。
奔驰MINI以“SHOW真的”为诉求，迎合目标消费者心态。
奔驰MINI的目标消费者，网络在其生活中占有很大影响，他们从网络中娱
乐、认识信息、成长，同时他们喜欢在网络上展示自己，所以“晒”“SHOW”在
网络流行。他们梦想过着有品位的生活，用一句流行语来概略就是“很小资”。
可是他们当前收入不高，很多处于事业起步阶段，他们上进不想过着平常的、普
通的生活，他们在追求梦想路上充满着展示自我的精彩。本次网络活动吻合这一
点，以“SHOW”为诉求。
四、奔驰MiNi上市的实施方案
（一）上市推广基本策略
MINI上市的推广策略主要包括价钱策略、分销策略、广告策略及促销策略，在各样推广的策略中主要以样式新颖、感性为主，同时联合合理的推广方式的使用，详细推广要素如下：
市场推广要素的对象：
由于本次推广的主要目的是使MINI汽车以廉价钱的战略打入主要青年的市
场，并且以产品的利益被认可、产品市场开发为主要战略，所以推广对象是：年青人和分销商
上市的推广地区：
本次推广的市场地区主假如全国的年青人们，并扩大到全球市场，有需要时就翻开外国市场的大门
上市推广的方式:
采用整体推进的推广方式，对所有的推广地区进行整体的规划，全面部署。使新产品在上市初期快速占领目标市场。
在经销方式的使用上，主要仍是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式，其余销售渠道并驾齐驱。
在广告推广方式上，经过电视、轻轨、电台以及网络广告配合整体产品的上市推进。
（二）广告策略
广告对象
根据汽车消费品人群的特点，广告的对象主假如针对那些有较高经济实力的
企事业单位和中青年消费者，企事业单位工作地区跨越大，人员公车出行能够
提高办