erp沙盘模拟总结ppt.doc

erp 沙盘模拟总结 ppt ERP 沙盘模拟实验总结 2012 ERP 沙盘模拟实验总结学院: 小组成员: ( 生产总监)83100630 (营销总监) 83100620 (财务助理) 83100619 (财务总监) 83100633 (物流总监) 83100647 ( CEO ) 83090609 经过了三天的努力之后,我们小组完成了 ERP 沙盘模拟实验课程。虽然在进行实际操作前,我们做了一些准备工作,但是对沙盘的内容了解的还是太浅显了,对沙盘的运营规则没有能够理解透彻。在进行实训之前,还认为经营一个企业没那么难,可是之后才认识到原来要将一个企业运营的顺利并盈利是要付出许多精力和时间,尤其是需要发挥各部门的合作精神,团队合作,各司其职的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。沙盘的模拟过程接近企业实战,会遇到企业经营中常出现的各种典型问题,小组成员必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情,也就是在这样成功与失败的体验中,可以学到管理知识,掌握管理技巧并可加强同学们之间的相互沟通和理解,突显出团队的协作精神,培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。下面从小组成员分工的角度具体分析沙盘模拟实验的经验和教训。一、 CEO 分析 CEO 分析( XXX ): 作为 A 组的 CEO 我深感责任重大, 在做实验前, 我便开始了搜寻沙盘模拟的相关经验。但实际操作中,还是感觉陌生。现在我就具体来说说自己的一些具体措施和决策。第一年,最先考虑就是我们的广告问题,根据前两组的经验, 我们小组的集体想法就是要抢到本地市场老大的, 于是就打了 8M 的广告费,觉得应该是稳拿本地市场老大了,因为我认为,大家都只是刚刚开始玩,不敢投这么大的广告,应该没有什么人会去争这个。但是 D 组打了 15M 的广告费, 拿到了老大的地位。虽然第一次放单的差距不是太大,我们小组拿到了一张订单,却失去了一个市场老大,失去了一次拿两张单的机会还损失了大量的广告费用。在我们第一年的预测中,我们发现市场前景最好的两个市场就是亚洲市场和国际市场,所以在第一年末我们就开始开发各个市场。并在预计第二年产量的情况下开始预定每个季度原材料。同时为了扩大产能,这一年我们开始投入额一条全自动生产线。第二年,因为第一年失去了本地老大地位,没有优先选单的机会,所以在我们根据自己的生产能力进行了投产。而我们本来就对区域没什么兴趣,因为区域市场的需求并不是太大,我们对区域市场的重视不高所以,我们的广告费用投入相应的减少,降低我们的广告成本。我们考虑到为了减少库存,节约运费,对 P1、 P2 没能囤积库存, 对以后造成了不利影响。同时我们企业的资金暂时还不是紧张的,于是,我们决定把一条手工线卖了,再铺一条全自动线,这一年还买了一辆大车和一个大的仓库。但是由于市场订单太少,各类支出太大, 所有者权益继续下降,还错过了一场政府招标会。第三年,这一年很关键,如果没搞好我们企业就会破产了。而且这一年,我们国内市场开放了,我们一直要抢的市场老大,如果这一年我们抢到了国内市场老大的地位, 那么我们企业就活了, 如果没有抢到,那么我们肯定就面临破产了。开始打广告费了, 经过一番思考和商议后,广告费投入了一个较大的份额,拿到了国内市场老大的地位。在 P3 产品的选单中, 由于我们产能估算失误,后来发现我们的销售量不够,造成了一个产品的订单没能按时交货。贷了,而且,我们的产能还是得不到更好地提升,我们这一年还是只卖了一条手工线,开了一条柔性线。第四年, 这一年, 我们最先要考虑的问题就是我们的资金压力。我们要还长贷,要还短贷。在广告上,不得已只有放弃本地和区域,这样可以节省广告费,就把广告费投放在国内和亚洲市场, 但是由于第三年我们的销售额太低, 国内市场老大的地位丧失了。而亚洲市场,由于没有竞争对手,只要打出广告就能拿下市场。同时第四年的市场需要很大,但是我们的产能跟不上,同时库存不足, 这样我们不敢拿过多的订单, 担心出现不能按时交货情况。第五年,由于市场需求增加,也认识到了库存的重要性,于是我们加了生产。这一年资金匮乏,我们也就不随便的耗费我们的广告费了,我们就只在主打国内和亚洲打广告,为了节省广告费用,我们在国际市场上投放的广告相对太少,没有抢到市场老大的地位。由于研发 P4 产品, 造成资金不足, 持续贴现。为了避免借高利贷,在应收款不足的情况下,我们只好把厂房给卖了。第六年,我们企业四种产品都能开始投入生产了,在一开始并没有做出想抢别的市场的准备, 只是想在其他市场拿些订单过来。所以, 我们企业的重点还是放在防守上。原本计划能生产 4个P4 产品, 而实际上只产出了 2个。造成 P4 产品研发投资失败。第六年的应收款全部都是贴现用来偿还短期贷款和长