上海晨光文具推广策划案.ppt

上海晨光文具推广筹划案 --中原校园行
1、 企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供给商和品牌效劳商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人上海晨光文具推广筹划案 --中原校园行
1、 企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供给商和品牌效劳商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出奉献。
一、环境分析
2、品牌理念
〔1〕核心价值——书写创意新价值
晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注
入创意的设计力量，让产品超越“书写工具〞的层面，成
为乐趣和享受，更激发书写者的创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！〞
〔2〕经营使命       提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。       担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和
制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出奉献。
3、SWOT分析
4、竞争分析
5、目标消费者分析：
〔1〕 主要消费目标群体分析 :
学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。
办公笔市场:企业单位、教育等机构居多
〔2〕主要消费者心理分析：
〔1〕学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购置者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
〔2〕办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购置便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。局部上班族作为高端市场的主要购置群体，通常还会重视名牌和档次。
消费者对文具造型的喜好
消费者对办公类文具的风格喜好
消费者购置第一标准统计
〔3〕目标市场分析 ：
(1〕学生族群的需求特点
①购置的季节性
②书写流畅性
③握笔舒适度
④款式丰富度
⑤外观创意性
⑥价格合理性
〔2〕办公群体的需求特点
①实用
②方便
③舒适
④优质
⑤效劳诉求：包送货、包退换
〔4〕定价策略
〔1〕～
〔2〕1～ ～ 3元的次级区间，
〔3〕 ～3元的次级区间，牢牢占据群众书写工具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象
3、局部客户对晨光文具做出的评价：
二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。
通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对工程独特个性形象及卖点进行有利诉求，稳固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。
2、推广时间：2021年9月-2021年1月
3、推广地区：中原地区校园行
1、博客营销推广法-(针对大学生〕
〔1〕注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文
具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.
〔2〕写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站
推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，
博文中加上自己的链接。
4、推广方针：
〔3〕奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者

校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获
得去上海晨光实习的时机。

亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广
① 在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的
去提问， 在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否那么
有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。
③ 答复别人的问题，先设置自己关注的领域，答复别人问题中参加自己的链
接，最好加在“参考资料〞中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实
能解决提问者的问题才可以。
3、设计无极限-