萬通地產臺北項目整合营銷推廣策
打開臺灣之門
共用亞洲未來
一个生动的比喻:在台湾置业就像两个人谈恋爱
从“有心动没行动”到“我们约会吧”
牵手的关键在于投资沟通,与如何沟通……
根据客户投资意愿调查显示:
客户在台湾投资尚需引导
对台湾置业的认知盲点,与促成客户果断置业成为矛盾
洞察沟通需求,直击矛盾
1、客群缺失在台湾置业的经验
2、客群保有对台湾置业的隐忧
初恋是怎样恋成的?
客群不了解台湾,并不是劣势而是优势?
项目现状能否成为企业品牌、销售双赢的关键属性?
对于很多人来说,“初恋,弥足珍贵”。
可能不是因为对方的“婚恋硬实力”,
而是因为第一眼的触动,
因为从没有过的憧憬,
因为独一无二的感受……
谋
全局思路
策
一、战略篇(策略)
1、产品价值体系梳理
2、客群调查分析及研判
3、产品核心价值提炼
战
二、战术篇(规划)
1、产品市场占位策略
2、产品力提升策略
3、推盘策略
4、客户地图及销售策略
胜
三、战法篇(执行)
1、公关战略
2、推广策略
3、推广预算
跳出产品层面平行竞争樊篱,重新思考万通品牌的竞争角色,
“三足鼎立之势”,可树立万通品牌全新的时代地位
价值共享
大陆众开发商品牌
万通品牌
台湾市场
价值差异
价值独创
万通地产独创的核心价值主张,应该如何界定和描述?
两条大路,
唯有产品独占鳌头或是客户体验无法被复制,
我们才能站在时代的巅峰。
产品导向与客群导向的博弈
——阳明山项目核心竞争主张的确立
一:产品导向
一:客群导向
项目整合营销推广策略(易居)-174页 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
