价格大战，“财”主沉浮 谁主沉浮诗句.docx

价格大战，“财”主沉浮 谁主沉浮诗句

　　8月，酷暑。　　电商价格大战，激战正酣。　　8月14日，京东商城CEO刘强东上午10点连发两条微博宣称：京东人们电三年内零毛利，所有人们电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国价格大战，“财”主沉浮 谁主沉浮诗句

　　8月，酷暑。　　电商价格大战，激战正酣。　　8月14日，京东商城CEO刘强东上午10点连发两条微博宣称：京东人们电三年内零毛利，所有人们电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
　　苏宁易购实行副总裁李斌则在下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
　　刘强东随后连发6条微博回应称，京东所有人们电价格所有比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0！
　　国美副总裁何青阳在晚上10点表态加入价格战，称国美不回避任何形式价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。
　　8月15日9点整，一种无数人等待的时刻，京东商城和苏宁、国美的人们电产品价格大战正式开锣。当当、易讯等也卷入其中，3C电商领域硝烟弥漫。
　　一场价格大战，几乎吸引了互联网、零售、投资、金融等多行业所有的眼球，并形成全民围观的景象。
　　价格战的目的
　　挑起关注度前所未有的电商价格大战，京东商城意欲何为？
　　一般意义上，公司建议价格战核心出于三个目的：一是技术进步带来产业整体成本下降，公司进行战略性降价；二是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价；三是以成本进行竞争，以低价击退竞争者，扩大公司的市场占有率。
　　此后次电商价格大战媒体综合报道来看，京东商城建议的价格大战，绝非简朴地试图拓展其电商行业上的市场占有率，其背后更像是资本力量在驱动。
　　京东此前已进行了三轮融资，它获得今日资本千万美元投资，今日资本、雄牛资本和投资银行家梁伯韬的私人公司联合注资2100万美元。的C轮融资规模空前，DST、老虎基金等共6家基金和社会出名人融资合计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，融资几乎所有投入到京东的物流和技术研发方面。C轮融资之前，初期融资已基本花完，京东C轮实际到账接近10亿美元。但是，去年亏损了亿美元，另据投行简报，今年估计亏损加大至亿美元；和此同步，物流布局仍需大量投资。走到这一步，京东真的需要募集更多资金来支撑它的成长。京东需要今年业绩增长体现优秀来获取新的融资机会或冲刺IPO。
　　京东IPO之路在中国概念股在美国资我市场备受质疑的状况下异常艰苦，一种好的投资逻辑和一种好的营销故事，或许可以让海外投资者承认京东的价值。在追求利润前需要先获得市场支配地位，争取最佳的状况：抢占市场份额，成功上市融资，成为电商的领军者。—这应当就是京东建议价格大战的商业逻辑。
　　价格战的财务危局
　　价格战历来所有不是新鲜玩意儿。1996年到，长虹彩电率先开火，其他家电厂商纷纷跟进，短短5年内家电的价格连降10次。进入后来，以国美和苏宁为代表的渠道商进行了更加剧烈的降价大战。
　　价格战越打越凶，只能阐明公司缺少真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，公司不能给顾客提供更多价值，只能降价。
　　价格战存在多种悖论：