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暑期招生活动方案
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action co
暑期招生活动方案
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.
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编号：FS-DY-82585
暑期招生活动方案
使用备注：该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度， 最终 使得总体规划方向一致，行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改，使用时请详 细阅读内容。
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一、 招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到
哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培
养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具 体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是 面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州 周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块 市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初 高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业 生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%〜70%。
二、 招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代， 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生 渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。 一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖 ！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、 学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员， 利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、 聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生 代表。
3、 参加各级各类招生咨询会、 展览会、进行宣传、推销。
4、 到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、 新闻媒体宣传，树立形象。
6、 各种实物广告、宣传单等。
7、 网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招 生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划 地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数虽、规 格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目
标，起到唤起目标群体的注意、 引起义趣、导致行动等作用。 好的招生广告应该真实性强，信息虽大而简约，针对性强， 符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、 针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、 硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣 传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。 学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来 发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交 流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社