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木桶老板的品牌之路
刘福民 让出60%股份

安徽省怀宁县三桥镇,闻名的木匠之乡。王惟圣初中毕业就开始学木工活儿。渐渐地,他成了“俏鲁班”。
1990年开始,王惟圣开始单干。十多年间,他在北京经营装修公司木桶老板的品牌之路
刘福民 让出60%股份

安徽省怀宁县三桥镇,闻名的木匠之乡。王惟圣初中毕业就开始学木工活儿。渐渐地,他成了“俏鲁班”。
1990年开始,王惟圣开始单干。十多年间,他在北京经营装修公司,到江苏开办红木家具厂,却都以失败而告终。辛苦打拼赚来的血汗钱一次次付之东流,屡战屡败的王惟圣郁闷到了极点。
怎样东山再起?就在他为此焦急时,北京的表弟打来电话,有人出5000元订制洗浴用的木桶。王惟圣顿觉眼前一亮:现代人累一天后,用木桶泡泡澡,多舒坦啊!浴室小最适合用它了。王惟圣决定,在小木桶上做文章。
王惟圣走遍了家居市场、洗浴中心等经销店。调查后他明白了:全国生产实木桶的只有30多家,高档酒店、洗浴中心每年都要买新的,有钱人也个人购买。
想投入,却没钱。就在王惟圣犯愁时,一位经营卫浴产品的老板愿意出资,前提是占60%股份。“有投资就应该有回报,我不会让你失望的。”王惟圣认了。
由于资金有限,王惟圣只能改装旧的木工机械;租不起场地,就在父母的小院里搭工棚;没钱请成手工人,干脆精心培养徒弟。白天,他和徒弟们一起研制产品;晚上,他要亲自烧锅炉,观察、掌握原料的脱脂、烘干等技术参数……

坚决不做贴牌

木桶通过皖西南质检中心的检测时,王惟圣高兴得边跳边唱:该出手时就出手,风风火火闯九州……路人悄悄骂他神经病。
王惟圣带着样品开始跑市场,一连跑了几家洗浴中心,却一个也没有卖出去。原来,洗浴中心虽然是大用户,却并非天天都买木桶。那么,卖给卫浴店行不行呢?
在一家经营卫浴产品的商户门前,做工精良的香柏木浴桶一下子征服了老板挑剔的目光,“不错,就是没知名度。如果打上广东货的招牌,这个产品有得做!”
我的产品,为啥打别人招牌?老板笑了:“不肯贴牌,那就只有花钱打广告了。最少要20万。”王惟圣吓了一跳。
此路不通,王惟圣只得游说经销商。可这些商家非代销不合作,而且要打着广东货的招牌。王惟圣一咬牙:“代销就代销,但不能打别人的招牌。”谁知,经销商还是偷偷地贴上了广东的品牌。
大品牌也是从无名氏干起的。要打造品牌,先要注册商标。可叫什么名字呢?“贵妃出浴”千古流传,描写沐浴的诗词也多与花相关,就注册为“蕾溢”。
2008年初,王惟圣申请了“蕾溢”商标。然而,资助他的老板却突然撤资,就因为他不肯贴牌。

产品旺销全国

打造品牌并非易事。刚打上商标,王惟圣便接到投诉,说浴桶有开裂、渗水现象。对“问题桶”诊断后,原来是木材热胀冷缩所致。木桶及其外围铁箍因气温、水温的变化而热胀冷缩,二者热胀冷缩系数不一致,开裂、渗水也在所难免。找到了问题,王惟圣激动地跳了起来。“这问题其他厂家肯定也会遇到,只要我们解决了,不就找到成功的突破口了吗?”
王惟圣一连跑了好几家工厂,发现几乎所有的实木沐浴桶用的都是铁箍,都存在开裂的问题。
攻克技术难题谈何容易!眼看