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用友市场营销专业实训
解决方案
一、背景
宏观经济
经济全球一体化和我国加入 WTO 以后,给国内企业创造了更广阔的市场竞争环境,伴
随着企业信息化的加速和普及,越来越多的企业开始投身企业信息化建设并应用信息化管理
来加快企业的反应速度,提升企业竞争力。企业要在新的经济环境下,参与市场竞争、取得
持续健康的发展,就必须树立现代市场营销观念,制定市场营销战略,搞好内部和外部市场
营销活动,这就需要大量高素质的市场营销人才。
2008 年,经济危机弥漫全球,这毕竟使得全国经济形式形成新的格局,在这场变革中,
企业对人才能力的要求也必将更高,以支撑企业的重组与优化。
教学改革
近年来,高校毕业生就业问题是全社会都十分关注的问题。据有关资料报道,2007 年
全国普通高校毕业生已经达到 495 万人,2008 年达到 559 万人,将近 150 万人无法就业,
毕业生就业面临着巨大压力。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》中明确提出“加快
发展服务业,提高服务业在三次产业结构中的比重,尽快使服务业成为国民经济的主导产业,
是推进经济结构调整、加快转变经济增长方式的必由之路”。在推进现代服务业大力发展的
过程中,营销专业的市场需求和就业空间得以进一步扩大。
走校企结合之路,实行“产学研”结合,探索一种适应时代发展与企业需求的人才培养
模式,已经成为当前高校教育教学改革的一项艰巨任务。近年来,院校的教育观念发生了重
大改变,教育部也提出深化教学改革、重视质量工程的要求,随之而来的是各大院校在人才
培养模式的重大改变和质量的显著提高。市场营销专业教学需要在以下几方面进行改革:
z 市场营销专业教学内容改革
z 市场营销专业教学方法改革
z 市场营销专业教学实验室建设
z 市场营销专业师资队伍改革
二、实训解决方案
培养目标
深化实训教学在内容、方法及手段上的改革,全面提高教学质量,建设适应社会发展需
要的市场营销专业课程体系,打造专业的“双师型”教师队伍,形成专业特色。使本专业毕
业生,能够在各类企、事业单位及政府部门从事营销管理工作,成为掌握企业管理、营销、
项目策划及项目运作等综合知识的创新型、复合型人才。
z 通过完整的实训课程体系,使学生全面了解企业的基本运营流程及各环节决策制定,
从制定企业战略,在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采
购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运做的关键环节上做决策并实际经
营,让学生在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管
理理念。培养他们的团队合作精神及其责任感。
z 通过完整的实训课程体系,使学生能够系统的学习市场营销学的基本原理和方法,
熟悉市场营销活动的基本过程,树立以客户为中心的市场营销观念,全面的掌握现
代市场营销管理的信息技术,培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力、营销
策划能力和团队合作精神。使其通过学习,具备具有一定创新能力、实践能力、协
作能力和自我发展能力。
z 通过完整的实训课程体系,使学生能够运用市场营销基本理论完成市场营销活动决
策的仿真模拟,能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买
行为特征,能确定合适的广告宣传主题,并制定符合要求的广告传播计划,能根据
要求完成完整的市场营销活动方案的制订,完成指定的营销实战体验,提高市场营
销的应用能力。
培养规格
通过实训,学生应获得以下几方面的知识和能力:
1. 掌握现代企业管理与市场营销学的基本原理和方法,有一个整体的认识。
2. 树立以“客户”为中心的市场营销观念,并将观念定位在“客户价值”上面。
3. 掌握现代化信息技术与方法,可以熟练操作现代企业中的市场营销管理系统平台。
4. 熟悉现代市场营销工作中的流程、惯例和规则,具有较强的实战能力。
5. 通过训练,切实提升人际沟通以及团队协作的能力。
6. 具备较好的实践操作能力及自主学习能力。
7. 联系实际、把理论融入实践,具备分析和解决营销实际问题的能力。
8. 具有一定的科学研究、自我发展和创新能力。
培养模式
市场及营销方向专业的学生各行业均需要,就业需求量较大,历年平均就业率在 %
左右。但由于专业能力和经验的缺乏,高校毕业生多是从事销售或基础的营销管理工作,而
尤其是销售工作与更能吃苦耐劳的低学历人员相比,并没有优势,多数毕业生不过一年便选
择了其他工作或从事行政、人力资源或其他与本专业的相关工作。
在新的世界经济环境下,充分考虑企业对市场营销人员的能力要求,从在校学生缺乏实
习实践