网点分类经营
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课程大纲
网点经营与维护的意义
网点发展阶段经营策略
网点差异化经营措施
网点经营现状分析与对策
银行网点的重要性
网点资源是银行保险的生命线。银行、邮政网点是银行保险双方的资源,是银行保险业务赖以生存和发展的基础,更为重要的是网点是基层人员的“特殊客户”,这也就意味着经营好网点才可能有理想的银保业绩。
网点经营是营业部经理对外工作的重中之重。
网点经营与维护的意义
网点资源的争夺是公司利用自身的品牌、关系网络、资源等方面的优势通过不懈努力才争取到的。
我们在各地与银行的合作基本上还处于初始阶段,能否迅速的将手中的网点经营好是我们下一步合作的基础。谁能把握好第一步,谁就在未来的竞争中赢得了先机,掌握了主动,竞争将更加灵活有效。
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银保网点演变进程
前期(2001年以前)
以网点代销为主
销售模式以一对一为主
柜面人员没有任务指标
银行与保险公司之间没有协议性合作
无竞争压力
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中期(2001年-2004年)
保险公司以任务指标为销售基础
销售模式以一对二为主
银行以销售利益为销售动力
银行与保险公司的合作处于初级阶段
市场竞争主体适中
初显竞争压力
现期(2005-至今)
保险公司:以网点参与为竞争目标
销售模式一对多
银行:以分派网点为合作目标
竞争主体增多
手续费用增加,多余支出增加
合作状态
单一
合作
常规
合作
多方
竞争
银行
至上
原因:无差别服务竞争
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网点发展阶段经营策略
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