二手车销售话术.docx

二手车入门级销售技巧与话术
在二手售中，客会提出好多，售无法招架，
今天一世小大家分享一些入售技巧与，希望在
售程中能帮助到大家！
你不是事故吧(况)
我收回台以前，我肯定比你认识的
二手车入门级销售技巧与话术
在二手售中，客会提出好多，售无法招架，
今天一世小大家分享一些入售技巧与，希望在
售程中能帮助到大家！
你不是事故吧(况)
我收回台以前，我肯定比你认识的更为仔清楚，跟您在的心是一的！因也是我自己花来的，更在的，我在收前都会用定史，保企业，甚至于跑，我交警的都会，看原主有没有乱开！（每一个人的判方式不一，白了就是在表达，我自己掏
回来台，如果有事故，就是在花大笔金来自己的招牌，不是得不失）
“你管我看没看，你就个底价得了，比人家便宜我就上
”或在成交的候，客往往会忽然：你再送我、、我就上⋯⋯（价）
噢，看来您是一个挺痛快的人，我相信您也在的地方认识款的了，不然你不会今天就能够上的了，价钱方面既然您已看了，都差不多的了，的店能做到的我店也一能够做到，所以我相信只需你型看好了，价钱方面大家坐下来。
再者，一我相信您关注的不是价钱，尤其是二手，我能够代表企业向您保，我企业的型无泡水，事故，并且也能在合同上白字黑字的注明，我企业二手售服有限
企业，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。
我相信让我介绍完，我企业一些特色服务后你一定会感觉满意
的。如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台满意如意的二手车是多么不容易的事。不要让一两个、、而影响您
用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价钱行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价钱）
我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。
在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我企业做按揭！说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应当取消客户的念想，欲擒故纵！（车价已经是底线，您能够一次性付款，这样我们还方便省事！）
此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率）我们正常利率答复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下！
你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好...
当客户在挑车子的不足时，我们应当感觉的高兴,因为此时客户是拥有购买意愿的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程，其实最好的办法建议出示给他一份车辆历史报告，会极具说服力，获得客户认可。况且现在用车判定查问车辆维修保养记录特别方便简单，也是助力成交特别重点的手段。
客户无非就是嫌价钱高，想以此让我们放廉价钱，以求互补！（认识客户话语中的另一层含义，把握住客户的真切需求）切记，多听少说！
有亲戚或朋友是做保险的，不在我企业买保险。
一、其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他
们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还能够享受我司的