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正确理解销售三率 （任务达成 率、成长率、增长率）
正确理解销售三率
----任务达成率、成长率、增长率
微博上有个笑话：武松怒目圆睁，伸手去抓墙上的 戒刀。武大忙拉住弟弟的袖子：“二郎，其实我已经赢 了。10月，西门才来咱家19次，
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如例四：本月成长率 50%为全年最高点，公司大 盘当月平均成长率 5%似乎该区域这个月成长率很高 啊。未必，看，该区去年当月成长率-46%,为去年全年 最低点。说明该区域去年这个月一定是出了什么问题， 业绩非常差，造成今年本月成长率数字虚高。
另外，还要剔除当月促销造成的业绩异常因素：对 因为促销原因造成当月成长率异常波动的情况，要分析 2〜3个月“合计成长率”，做指标分析结论修正。
如例五：该区域4月份压货促销成长率达到50% 5 月份消化库存，成长率-16%,这两个指标其实无法确定 当月成长率表现。分析4和5两个月的“合计成长率” 为11%区域成长率和公司成长率差值为-）为全年 谷底。说明这个促销压货是“寅吃卯粮”，没有起到积 吸作用。
增长率校准：对比“上月增长率”、“上月成长率” 数值看“当月增长率”的“真假”。
剔除上月业绩异常因素：“当月增长率”是对比“上 个月的业绩”。所以要分析上个月的业绩是否有异常， 从而判断“本月增长率”数据是否失真。
如例六：本月增长率57哂全年最高点，看似很高， 公司大盘当月平均增长率 22%似乎该区域这个月增长 率很高啊。未必，该区上个月区域增长率和公司增长率 差值为-23 ,该区上个月区域成长率和公司成长率差值 -14,也是全年最低谷。说明一定是该区域上个月出了什 么问题，业绩非常差，造成本月增长率数字虚高。
分析维度三：看趋势
看成长率趋势：通过看今年成长率趋势线，判断区 域发展是否健康。
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,分析各个区域成长率趋势时，建议把区域按照“累 计正成长”、“累计负成长”进行分类研究。
.把逐月成长率做成图表（如例七）。如果看到某 个区域的成长率逐月下滑一一说明这个