房地产营销推广策划案.docx

房地产营销推广策
划案
文档仅供参考
****营销推广策划案
第一部分方案背景
” ****”开盘销售至今,已基本完成前三期的销售，进入尾盘阶段。在
一、二、三期的楼盘销售过程中，经过有节奏、分阶段的市场营销推广手 段的配合,”最终结果来看，房地产业依然保持了较快的 增长势头，尽管存在诸多的外在因素影响,受到城市化进程加快、国民经济 快速增长、消费结构升级等诸多内在因素影响，房地产行业销售态势依然 保持高位运行。这也表明当前的房地产市场整体上，仍存在较大上升空间, 有效需求较为强劲。
综上所述，一方面尽管的金融政策尚不完全明朗,但有可能会对H县 房地产市场产生诸多影响，市场”洗牌”格局在所难免,无论是从开发商角 度还是从产品本身而言,都亟需加4央”品牌化”及”产品品质化”的运作 步伐;另一方面，市场有效需求依然强劲,在其支撑下,H县房地产市场将会 淡出浮躁,向着相对理性、严谨的方向稳健迈进。在” ****”尾盘的推广 阶段中，如何挖掘产品内涵，提升最有力卖点，从而吸引市场需求湄成为最 关键的问题。
二、****区域住宅市场现状特征：
1、 受区域范围限制,H县县当前市场需求有限，各住宅项目为了在 有限市场内尽可能大地争取市场份额，纷纷尽力提高综合操作水 平。
2、 住宅的配套水平均已逐渐向舒适型转化,不再是简单地满足住 宅的使用功能。
3、 各项目营销手段各有特色，开发商在运作项目的时候，不再是简 单的盖好房子、等人来买，而是从项目的定位，宣传等方面下功夫，并 开始意识到品牌对于销售的促进作用。
4、 就小区域而言，武原镇现正有一些新盘陆续开发，包括****附近 的”天鸿名都”，及商业项目”新天地广场”，但各项目的”跟风” 现象仍比较严重，并不排除产品同质化的弊端。
三、*好*区域市场发展趋势概述
1、 以****为中心，周边地区将发展为H县县的热点开发区域:****位于 H县经济开发区中心，其周边吸引大量新兴产业及经济实体的迁入，为该 区域经济发展及繁荣带来了动力，同时开发区内相对高收入的人群的入 驻,将在一定程度上引导H县县住宅市场的发展。
2、 该区域有望成长为H县县具有吸引力的中高档居住区:该区域集中 了 H县县当前最新开发的一些楼盘项目,已有一万余人入住，同时,”天 鸿名都”等住宅项目的开发,”新天地广场”的开发、业已入驻的苏宁 电器、汽车一条街等商业项目，以及周边业已建成的政府机构、中小学 等生活配套，均预示着该区域可观的发展潜力。随着周边配套的更加完 善和新盘的陆续交付，该区域将成长为H县县新兴的、成熟的、大规模 的居住区。
3、 随着经济发展、区域版块的成熟以及大量高知人群的迁入，该区域 发展趋势开始向规模化、品质化和多元化迈进，有成为一座”城中新 城”的态势。
四、市场竞争项目分析
项目名称
天鸿名都
占地面积
亩
总建筑面积
59627 苗
车位
250个
销售进度
已经销售9%左右
价格
三月推出的3#5#7#9#楼,3000元/苗起
文档仅供参考 促销手段 |首付30%优惠20元/萨昔付5斑优惠50元/苗；一次性付款优惠80/苗
指数测评
测评 因素
建筑 形式
建筑 设计
户型
开发 商
规模
配套
景观
物业
商业 配套