银泰中心研究报告课件.ppt

银泰中心踩盘报告
目 录：
一、项目概况
二、产品分析
三、推广分析
四、客户分析
五、小结
一、项 目 概 况
一、项目概况
开发商简介
成都银城置业有限公司成立于2010年8月31日，注册资金3F
梯户比：5梯15户
物业公司：仲量联行
北京目前推出130套房源（ 80㎡、120㎡85套，160㎡-250㎡45套）认购41套，签约27套，均价24000-30000，一次性优惠6-10个点，按揭分期2-10个点。
成都销售人员告知针对有意向客户可随意挑选户型和楼层，优惠同北京一样。
在售产品分析
在售户型分析-华悦府（住宅）
A1 户型 四室两厅两厨四卫
建筑面积：394㎡ 梯户比：3梯2户
户型分析：
电梯独立入户，充分保证了业主的私密性。
次卧区域单独设置入户门廊，保证业主私密性。
60㎡超大主卧，独立衣帽间。
弧形270度观景，超大景观面，观景效果佳。
A2 户型 三室两厅两厨三卫
建筑面积：266㎡ 梯户比：3梯2户
户型分析：
优势
电梯独立入户，充分保证了业主的私密性。
次卧区域单独设置入户门廊，保证业主私密性。
劣势
主卧进深过深，采光差。
餐厅光线较弱。
景观面较少，整体采光很差。
在售户型分析-华悦府（住宅）
A3 户型 三室两厅两厨三卫
建筑面积：289㎡ 梯户比：3梯2户
户型分析：
优势
电梯独立入户，充分保证了业主的私密性。
次卧区域单独设置入户门廊，保证业主私密性。
劣势
主卧进深过深，采光差。
餐厅光线较弱。
景观面较少，整体采光很差。
在售户型分析-华悦府（住宅）
在售户型分析-华悦府（住宅）
A4 户型 四室两厅两厨四卫
建筑面积：371㎡ 梯户比：3梯2户
户型分析：
优势
电梯独立入户，充分保证了业主的私密性。
次卧区域单独设置入户门廊，保证业主私密性。
弧形270度观景，超大景观面，观景效果佳。
劣势
43㎡主卧，独立衣帽间，稍显小气。
在售户型分析-华悦居（公寓）
户型分析：
优势
客厅6米开间，较开阔
客厅、卧室视觉广阔，采光好
西厨与起居室贯通，独特大餐台
劣势
卫生间无窗，透气性差
餐厅与客厅公用空间，较拥挤
，较窄
A型 160-172㎡两室两厅两卫
A1型 162-172㎡ 两室两厅两卫
户型分析：
优势
经典景观户型可揽收金融中心、天府大道全景
双主卧分开设定，有效避免相互干扰；
客厅与餐厅自然相连，使得空间开阔
劣势
卫生间无窗，透气性差
衣帽间较小气
在售户型分析-华悦居（公寓）
B型 120㎡ 一室一厅一卫
户型分析：
优势
经典景观户型可揽收金融中心、天府大道全景
客厅与餐厅自然相连，空间开阔
劣势
卫生间无窗，透气性差
主卧3米开间较小气
在售户型分析-华悦居（公寓）
C型，80㎡标准间
户型分析：
优势
酒店标准间设计
东向拥有阔景采光、观景面
静享奢侈品购物中心屋顶花园景观
劣势
卫生间无窗，透气性差
厨房空间较小
在售户型分析-华悦居（公寓）
D型 210㎡ 两室两厅两卫
户型分析：
优势
独特弧形空间，270°阔景
客厅、餐厅开阔大气
双卧分区私密性强
在售户型分析-华悦居（公寓）
F型 250㎡ 三室两厅三卫
户型分析：
优势
独特弧形空间，270°阔景
客厅、餐厅开阔大气
客卧分区而设，私密性更强
劣势
卫生间无窗，透气性差
次卧开间较小气
在售户型分析-华悦居（公寓）
三、推 广 分 析
重点销售地
推广地区
北京、香港为目前项目宣传的主要地区，成都本地的营销较为低调
北京摆展情况
成都银泰中心北京的展示中心位于朝阳区建国门外大街2号，北京银泰中心银泰写字楼，展示中心已经于2013年6月正式开放。
成都银泰中心北京展示中心于2013年6月29日开盘推售。
在预展开始之前，41套酒店式公寓已经被定购一空，成都银泰中心调整推盘节奏，将首期推出的产品套数提高到130套。
据销售员透露，目前已售罄。
推广节奏
北京销售已经告捷，原41套的供应量提高到130套，依然售罄
成都银泰中心-北京预展新闻发布会”于6月29日在北京银泰中心柏悦酒店举行。
此后再无项目任何相关信息对外释放
推广节奏
四、客 户 分 析
总体特征：高端消费人群，各个阶层均有。
按年龄区分
20—35岁：该群体多出于自住、结婚需要，所占比列较少；
36—55岁：各类户型均有需要，主要是自主或者是为子女购买
55岁以上：看中项目环境，出于养老需要
按购房动机区分
自住：看重环