小米的神级营销逻辑.doc

当乔布斯在世时，他就是最好的。没有人能超过他，没有什么能超过iPhone。
——雷军

在中的招数做了一下升级。
这是因为小米彻底将手机做成了期货，说的大一点，雷军开创了电子产品期货交易的新时代。尽管其它品牌也是做期货，苹果发布半年后才问市，但苹果是一手交钱一手交货的，而小米是先交钱再等3个月。
绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本。硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。
当然，雷军也有自己的苦衷，手机行业中，小米只是一个刚刚学走路的孩子，前面的大厂将原料控制的牢牢的，不排队等也没别的办法。当然这是题外话了。
那么，Cas可不可以这样认为，交来的钱实际上是用作下单生产了，这样降低了存货风险。这样一来，除了不断拉高消费者的心理预期之外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。

神级营销第三式——蜻蜓效应营造氛围

自雷军高调宣称即将推出“自主研发的高端智能手机”之日起，雷军和小米的各种消息就频繁的出现在各大网站，雷军借着出镜的机会反复强调——手机专为“手机发烧友”提供，性价比极高。手机只进行线上销售，线下服务网点遍布全国。雷军本人的影响力和部分水军的共同作用，一时间，“米粉”症候群顺势而起。
接下来，小米推出之前，公司已经先后推出聊天工具米聊及手机操作系统MIUI，前期用户培育。做尽管最终米聊还是滑铁卢了，但这并不影响公司用软件为硬件推出架桥铺路。在每次预售的时间和新款研发、发布上以爆料的形式，一点点“泄漏”，增强了小米的神秘感，更让人“蠢蠢欲动”！
同时，在社会化媒体之上，小米公司重视与“米粉”的互动，以活动的形式让给多人参与小米的话题创造，提高小米的趣味性。通过着一些列的活动让“米粉”产生强烈的存在感。
最后，让“米粉”心急如焚的就是能不能买到小米手机！虽然不知道小米销售的具体数量是否真实，但在小米预售是的时间段，从网站访问量来看，已经有不少“米粉”已在采取行动，不少黄牛也打起了它的注意了。
所有这一切，都是通过网络平台完成的。

上升到理论层面，小米的这种饥饿营销的框架被称为“蜻蜓效应”，“蜻蜓效应”是依靠4只独特的翅膀实现的；这4只翅膀协调实配合，能够产生匪夷所思的效果。微博+米聊+小米论坛+百度贴吧，雷军在行业混迹多年的人气和关系网络，甚至包括对小米的争议，为小米形成了一个完整的从“专注”、“赢得关注”、“吸引人们参与”，到最终“采取行动”的营销菌群。

当然，雷军也不是完全