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房地产市场营销策略
〔一〕产品策略
主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进展有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。
房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响本钱。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调本钱导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
几种常见的定价方法：
1．以理论价为根底，结合市场的供求状况确定合理的房价。本钱导向定价法。
2．竞争导向定价法。
A、随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。


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B、竞争价格定价法。是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进展比拟，分子高于、低于、一致三个层次，再将企业产品质量、本钱费用、产品效劳与竞争企业进展比拟，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。
几种常见的定价策略：
1．“试探性〞定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。
2．折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户一定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购置数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。
3．差异定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格；对不同用途规定不同的价格；对不同时间规定不同的价格。
4．心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。
几种常见的调价方法
1．采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。
2．使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或局部费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。
3．减少折扣，统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。
2．价格控制
房地产营销最实质的容是价格控制。
价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。
价格的根本原那么为：逐步渐进提高和留有升值空间。
价格控制上有三种情况应严格防止：第一种情况是价格下调；第二种情况是价格做空；第三种情况是升值太快缺少价格空间。
〔三〕促销策略


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房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购置欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
房地产广告沉着上分有三种：