房地产市场营销策略.doc

房地产市场营销策略.doc房地产市场营销策略(一)产品策略主要有四人策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好,进行冇针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。房地产商站是有别于其他经济物站的-•般特殊商品,它既有一般商甜的共性,乂有其特殊性,这种特殊性,归纳起来,主要表现在下列几个方面:房地产商品的组合性组合性表现在三个方面:一是土地与房屋的组合;二是不变性与多样性的结合;三是消费品与投资品的组合。位置固定性A、 市场区域性强,开发房地产要更加注重本地市场的研究。B、 房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。房地产商品的异质性,即个别性A、 不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。B、 没冇完全相同的房地产:位置(闹、静、方便、环境)、建材、结构等判断困难。C、 认识检测的专业性和复杂性。房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品,房屋的建造费用很高、使用年限很长,这两方面造成了房地产这种商品价值量巨人。A、 房地产销售是件困难的工作;B、 专业代理的重要性;C、 发展二手市场和租赁市场的必要性。房地产开发政策限制性,开发周期长,相关行业多房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。启地产业的发展不权受现行政策的影响,还会受未来政策的影响。A、 对投资区域前景正确分析和预测;B、 对投资时机的准确判断;C、 对投资方式和投资种类的合理选择;房地产使用的长期性、耐用性房地产是相当耐久的生活资料和生产要素,房地产具有两种寿命周期,其口然寿命期限一般可达儿十年至上百年。但经济寿命却很难确定。A、 了解当代人的需要。过去以卧室为主,现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。B、 预测未來发展,注重房屋的可改造性。由于房地产商品有以上一些独特的属性,我们在确定其营销战略,制定营销策略时,必须考虑到上述特征,在实施过程中必须对现冇的营销方法和手段进行舍取、突破和创新,使其适应房地产这-•特定行业的需要。房地产产品盈利点房地产这种产胡,在营销策略上,可以将其剖析成四个不同的层次,每个层次对开发商來讲都是些门J扑捉的盈利点。核心产品是:房屋为人们提供的是使用空间和安全,这是实体,也是一切消费和服务的载体。形式产品层:通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计,如住宅的套型、结构、装修等方而。延伸产品层:是指核心产品及形式产品以外,产品所提供的服务项冃。如装修、物业管理、安装电视天线等。潜在产品层:山产甜带來的可发展的潜在性产品,如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。产品策略的核心为谁服务(消费者是谁):产品定位。进行止确的产品定位:解决为谁服务的问题。很多方面决定的,如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等,总而言之,产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。公司在进行产品定位时,必须通过一切言行表明自己选择的市场定位,坚决避免以下三种可能出现的定位错误:定位过低:定位如果过低,会使消费对公司的定位印彖模糊,看不出与其他公司有什么差别。定位过高:如果市场定位过高,使消费者対公司的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,这时,就有可能失去许多潜在的客户。定位混乱:如果定位发生混乱,就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识,这吋,就会使消费者产生-•种无所适从的感觉,从而丧失其购买欲望。准确的产品定